#66 – 5 (+1) häufige Fehler, die Du bei Deinen Launches vermeiden solltest

00:00:00: Onlinekurse und andere digitale Produkte zu launchen ist gar nicht so einfach.

00:00:06: In dieser Episode bekommst du Tipps, wie du mit deinen Launches besser verkaufst und häufige Fehler vermeidest.

00:00:15: Willkommen bei Zeo to Go!

00:00:17: In diesem Podcast erfährst Du, wie Du als Selbstständiger bei Google gefunden wirst – und zwar alltagstauglich auch wenn Du kein riesiges Team und nur wenig Zeit hast.

00:00:29: Los geht's.

00:00:31: Ich bin Jane von Klee.

00:00:33: Ich unterstütze selbstständige Weltverbesserinnen dabei, online gefunden zu werden und zu verkaufen.

00:00:39: Eine Möglichkeit um beides in einem Abwasch zu schaffen ist einen Launch durchzuführen.

00:00:46: Das heißt du hast ein bestimmtes Angebot das du verkaufen willst und statt es einfach auf deine Website zu stellen und zweimal Newsletter draufzuverweisen Versuchst du für einen begrenzten Zeitraum möglichst viel Aufmerksamkeit und Bass, für dieses Produkt zu erzeugen.

00:01:03: Vielleicht veranstaltest Du ein Webinar oder eine Challenge?

00:01:07: Du postest mehr als üblich auf Dein Marketing-Kanälen!

00:01:11: Du holst Affiliate PartnerInnen ins Boot – Oder oder oder.

00:01:16: Es gibt viele Möglichkeiten, ein Launch zu gestalten Und genau das macht dieser Art Marketing so komplex.

00:01:24: Ich selbst habe mittlerweile schon über zwanzig Mal gelauncht, und zwar in verschiedensten Preisklassen vom Hundertundvierzig-Euro-Produkt bis zum Achttausend Euro Angebot.

00:01:34: Außerdem durfte ich schon bei verschiedenen Eins zu Eins Kundinnen und auch Business Buddies Launches begleiten.

00:01:42: Was mir immer wieder auffällt ist Selbstständige die zum ersten Mal launchen unterschätzen auf den Aufwand.

00:01:50: Sie haben eine grobe Vorstellung, wie das alles ablaufen soll.

00:01:54: Aber wenn ich Ihnen dann zum Beispiel die Launchvorlage zur Verfügung stelle – die Sarah und ich selbst gerne benutzen und in der alle wichtigen Tudus gesammelt sind und auch schon auf einem Zeitstrahl eingeordnet sind – ist die Reaktion meistens Oha!

00:02:10: Das gehört auch dazu.

00:02:12: Und das?

00:02:14: Und dass auch noch… Dass es doch mehr als sich

00:02:17: dachte.".

00:02:18: Außerdem gibt es ein paar ganz typische Launchfehler bzw.

00:02:22: teilweise auch Mindset-Hürden, die bei den ersten Launches gerne mal passieren.

00:02:29: Die will ich heute gerne mit dir teilen – denn falls du planst in der nächsten Zeit selbst zu launchen kannst du sie vielleicht direkt vermeiden!

00:02:41: Fehler Nummer eins Du fängst zu spät an deinen Launch zu planen und vorzubereiten.

00:02:49: Unser nächster Launch ist für Mitte Januar geplant und wir haben jetzt schon angefangen, den zu planen und zu überlegen was genau wir da machen und erste Vorbereitungen zu treffen.

00:03:03: Jetzt ist in dem Fall Anfang Oktober – da nehme ich diese Podcastfolge auf!

00:03:09: Das heißt, wir nehmen uns drei Monate Zeit um den Launch vorzubereiten.

00:03:17: In diesem Fall ist das ein Launch mit dem wir viel Erfahrung haben.

00:03:21: Wir werden die SEO Schatzkarte launchen, dass es der allererste Online-Kurs den ich jemals erstellt habe – denn gibt's schon seit zwei Tausendneunzehn!

00:03:31: Bei dem hab' ich schon echt vieles ausprobiert.

00:03:33: und im Januar machen wir eben immer unsere SEO Durchstarterwoche.

00:03:38: Das ist eine Challenge Woche mit drei Liveterminen Und die wird es auch schon zum fünften Mal geben.

00:03:48: Das heißt, wir haben da durchaus schon Erfahrungen was funktioniert und was vielleicht nicht so gut funktioniert und starten nicht mal bei null.

00:03:57: und trotzdem brauchen wir diese drei Monate weil zum Launch eben nicht nur diese Launch-Woche dazu gehört wo ich dann überall bin und diese drei Live Termine veranstalte usw.

00:04:08: sondern eben auch dieser ganze Vorlauf den es braucht damit dann genügend Leute zum Beispiel davon wissen und dabei sein können.

00:04:16: Ich habe ja eben schon kurz die Launch-Vorlage erwähnt mit der Sarah & ich gerne arbeiten, und die hat über sechzig Punkte, die bedacht und erledigt werden wollen – dafür braucht es einfach Zeit!

00:04:30: Wenn du uns gerne einmal über die Schulter schauen möchtest, was das genau für Punkte sind.

00:04:35: Was wir da in unseren Launches machen wie wir das aufziehen?

00:04:39: Was unsere Überlegungen dahinter sind?

00:04:41: Wie wir unsere strategischen Entscheidungen treffen und so weiter dann gibt es jetzt das passende Angebot dazu.

00:04:49: Sarah und ich haben uns nämlich überlegt dass dieses Jubiläum fünf Jahre Durchstarterwoche ein schöner Anlass wäre da Einblick zu geben.

00:04:59: Und du hast jetzt die Gelegenheit, dich da in so eine Art kleines Abo einzubuchen für einen kleinen symbolischen Obolus.

00:05:08: und dann bekommst Du regelmäßig ein bis zweimal im Monat E-Mails von uns wo wir Dich durch diesen ganzen Prozess mitnehmen.

00:05:19: Das geht los damit dass wir zusammenfassen was haben wir bisher schon gemacht an welcher Stelle sind wir schon?

00:05:25: Und dann bekommst du eben alles mit, was in den nächsten Wochen und Monaten noch passiert.

00:05:31: Welche Entscheidungen wir treffen?

00:05:32: Warum wird die treffen?

00:05:34: Wie wir alles planen und aufsetzen?

00:05:37: Wie der Launchstand tatsächlich läuft?

00:05:39: Wie werden Auswerten am Ende?

00:05:41: Du bist da also einfach live dabei.

00:05:43: in einem über Jahre hinweg erprobten System das wir natürlich trotzdem jedes Jahr wieder prüfen und anpassen und verbessern Kannst davon unseren Erfahrungen profitieren und dir neue Ideen und Tipps für deine eigenen Launches mitnehmen.

00:06:01: Und das wie gesagt, für einen sehr schmalen Taler!

00:06:05: Ich selber freue mich da schon mega drauf diese E-Mails zu schreiben.

00:06:09: Ich glaube es wird super spannend.

00:06:11: also wenn du Lust hast komm da gerne dazu.

00:06:13: ich verlinke dir das Angebot in den Show Notes.

00:06:18: Launchfehler Nummer zwei ist Du rechnest dir nicht aus, wie groß deine Launchliste sein muss.

00:06:25: AKA du machst keine realistische

00:06:28: Profitplanung.".

00:06:30: Das ist mir schon so oft passiert dass ich in einem Gespräch gefragt habe hey du launched!

00:06:37: Wie cool was ist denn dein Ziel?

00:06:40: Wie viele Teilnehmerinnen möchtest du am Ende in deinem Kurs dabei haben.

00:06:45: und dann sagt die Person mir gegenüber zum Beispiel Ich hätte total gerne zehn TeilnehmerInnen dabei Und dann fangen wir an, uns darüber so ein bisschen zu unterhalten.

00:06:53: und die Frage wie groß ist denn deine Launch-Liste bisher?

00:06:57: Dann ist die Antwort.

00:06:59: Ich habe bisher hundert Leute auf der Liste!

00:07:03: Oder manchmal gibt es dieses Gespräch auch hinterher, dass eine Person enttäuscht ist und mir davon erzählt.

00:07:09: Und eben sagt ich habe gelaunched und ich hab mir so viel Mühe gegeben oder soviel vorbereitet und ich hätte eigentlich gerne zehn Leute dabei gehabt und am Ende waren's dann eben viel weniger.

00:07:20: Und dann frage ich nach wie groß war denn deine Launchliste?

00:07:23: Dann kommt diese Zahl!

00:07:25: Das ist dann so ne Stelle wo ich immer ein bisschen zusammenzucke weil da einfach ganz viel Enttäuschung vermeidbar wäre.

00:07:34: Es gibt gewisse Zahlen, mit denen man rechnen kann – gewisse Branchendurchschnitte.

00:07:41: Wenn wir über das Launchen von so klassischen Online-Produkten wie zum Beispiel einem Onlinekurs sprechen, dann rechnet man da im Normalfall mit drei Prozent Conversion Rate.

00:07:53: Das bedeutet wenn du einhundert Leute auf deiner E-Mail Liste hast, dann kaufen davon am Ende drei!

00:08:01: Es gibt natürlich Ausnahmen, es gibt Launches die haben auch weniger Conversion Rate.

00:08:07: Es gibt Launchers die haben mehr Conversion rate.

00:08:10: das hängt von verschiedenen Faktoren ab Von der Branche Davon was du für Content vorher gemacht hast wie gut deine Community dich schon kennt Wie viel Vertrauen die in dich schon hat Inwieweit Du vielleicht auch in die Entwicklung Deines Produkts schon mit reingenommen hast.

00:08:29: also warten die leute quasi schon auf dieses produkt oder kommt es für sie aus der kalten und natürlich spielt der preis da auch eine rolle.

00:08:38: als es gibt launches da kann man.

00:08:40: auch.

00:08:41: Sieben prozent conversion rate erreichen zehn zwölf das hat alles schon gegeben aber ist eben nicht.

00:08:48: Die normen nicht dass worauf man sich verlassen kann und erst recht nicht beim ersten oder beim zweiten launch.

00:08:56: Wenn man da realistisch sein möchte, dann sind in meinen Augen und nach meiner Erfahrung diese drei Prozent Conversion Rate schon ein guter Orientierungspunkt.

00:09:07: Und dann kannst du eben aus zwei Richtungen damit rechnen.

00:09:11: Entweder du schaust wie viele Menschen habe ich jetzt auf meiner E-Mail Liste Da müsste man auch nochmal so'n bisschen unterscheiden zwischen der E-mail Liste Gesamt und der Launch Liste Die Launch Leste Da stehen alle Leute drauf, die sich zu deinem Launch-Event angemeldet haben.

00:09:29: Also deinem Webinar oder deiner Challenge oder was auch immer du dir da eben überlegt hast und im Normalfall rechnest du mit dieser Launchliste.

00:09:38: Du schaust also wie viele Leute stehen da jetzt schon darauf?

00:09:42: Oder was denkst du Wie viele Leute du da jetzt realistisch eben reinbekommst bis zu dein einem Launch Event.

00:09:49: Dann schaunst du Was sind drei Prozent davon?

00:09:53: Und dann weißt du ungefähr, wie viele Plätze deines Angebots du verkaufen kannst und dementsprechend auch, wie viel Umsatz dabei rumkommt.

00:10:03: Oder du rechnest es eben andersrum und fragst dich, wieviel Umsatz möchte ich machen?

00:10:08: Wie viele Teilnehmerinnen brauche ich dafür?

00:10:12: Wenn ich eine Conversion Rate von drei Prozent habe – wieviele Leute müssen auf meiner Launchliste stehen!

00:10:19: Dann kannst Du dir überlegen... Wie komme ich zu dieser Zahl?

00:10:24: Wie schaffe ich es, dass sich genügend Menschen anmelden.

00:10:29: Mache ich organischen Content, schalte vielleicht Ads, frage ich Menschen aus meinem Netzwerk ob sie mein Event irgendwie teilen können?

00:10:38: oder was soll da passieren?

00:10:39: und da sind wir dann auch wieder bei meinem ersten Punkt von vorhin das ist Vorbereitungszeit braucht.

00:10:46: Vielleicht ist das jetzt ein bisschen ernüchternd, aber am Ende sind Launches wirklich ein Zahlenspiel.

00:10:52: Und man kann da schon bevor man irgendwas an Aufwand reingesteckt hat ziemlich gut mit den Zahlen spielen und schauen was ist in welchem Szenario wie möglich und realistisch?

00:11:05: Ich empfehle auch das zu tun!

00:11:08: Denn dann kannst du besser einschätzen wie viel Aufwand braucht es um einen Ziel zu erreichen.

00:11:16: Was kommt dir da wirklich machbar vor und was ist vielleicht für diesen nächsten Launch auch noch ein bisschen zu hochgesteckt?

00:11:25: Launches wachsen ja gerne mit der Zeit.

00:11:27: Also das heißt nicht, dass du das Ziel, das du jetzt vielleicht im Kopf hast generell nicht erreichen kannst.

00:11:35: aber vielleicht eben nicht in diesem Launch sondern erst dem Nächsten oder im Übernächsten.

00:11:40: Da realistisch zu sein spart ihr hinten raus Enttäuschung und sorgt eben dafür, dass du deine Ressourcen gut planen kannst.

00:11:50: Dass du gut priorisieren kannst.

00:11:52: wo stecke ich jetzt wie viel Aufwand rein?

00:11:55: Und dadurch wird dann auch die Gefahr kleiner dich irgendwie zu verzetteln auf dem Weg weil du immer gut dahin zurückkommen kannst und schwarz auf weiß liest.

00:12:04: das sind meine Zahlen.

00:12:05: Das muss sich erreichen und deswegen tue ich jetzt dies und jenes Launchfehler Nummer drei Du willst nicht so viele E-Mails schreiben.

00:12:17: Der Satz, den ich da am häufigsten höre ist – Ich will ja nicht nerven.

00:12:22: Und ja, ich verstehe das!

00:12:24: Ich habe dieses Gefühl auch manchmal.

00:12:27: Immer noch nach all den Jahren sitze ich manchmal hier und frage mich Ist das nicht zu viel?

00:12:34: Braucht es das wirklich?

00:12:36: Aber ja, das braucht es wirklich.

00:12:38: Es ist normal in einer Launchwoche viele E-Mails zu schreiben.

00:12:44: Ich schreibe meistens acht Emails innerhalb einer Woche, es gibt auch Leute die schreiben zehn.

00:12:51: Vielleicht rechnest du nebenbei schon mit und kommst zu der Erkenntnis dass das ja mit den Wochentagen gar nicht aufgeht?

00:12:59: Und dass man ja dann sogar mehrere E-Mails pro Tag schreiben müsste – und ja, das ist absolut korrekt!

00:13:06: Dieser Impuls zu denken ich will ja nicht nerven und deshalb schreiber ich weniger E-mails Das ist ein Mindsetthema.

00:13:14: Wie gesagt, das klopft bei mir selber auch immer mal wieder an.

00:13:18: Aber ich habe gelernt, dass wir nicht nerven!

00:13:22: Es gibt natürlich einzelne Personen die sich zwischendurch gestört fühlen und wirklich sagen Boah, da sind mir zu viele Emails aber das ist nicht die Masse.

00:13:32: Und was du dabei auch sehen kannst Ist erstens Du tust nichts Böses, du unterbreitest ein Angebot und dieses Angebot ist hilfreich.

00:13:43: Du gibst dieses Angebot an Menschen, die freiwillig bei dir sind und die durch die Anmeldung zu deinem Launch-Event oder auf deine E-Mail Liste signalisiert haben, dass dein Thema für sie grundlegend auch eine Relevanz hat.

00:13:58: Das heißt du bietest ihnen an Sie zu unterstützen – das ist eine nette Handlung!

00:14:04: Und zweitens sind das alle erwachsene Menschen.

00:14:09: wenn die genervt sind dann können sie einfach gehen.

00:14:16: Das ist ja auch total in Ordnung, also es ist normal dass nicht alle buchen.

00:14:20: wie gesagt irgendwo müssen diese drei Prozent Conversion Rate herkommen.

00:14:24: Der Großteil wird sich gegen das Angebot entscheiden Nicht unbedingt weil Sie das Angebote schlecht finden oder weil Sie dich irgendwie nicht mögen.

00:14:33: Sondern da gibt's viele Gründe worum es einfach gerade nicht passt.

00:14:35: Es ist zu teuer Sie haben keine Zeit Sie machen grade noch einen anderen Kurs.

00:14:41: Also wirklich viele Möglichkeiten.

00:14:43: Aber ja, am Ende sind das erwachsene Menschen die können für sich eine Entscheidung treffen.

00:14:48: Und wenn du Launch-E-Mails verschickst dann gibt es am Ende immer einen Abmeldeling den Können alle verwenden und es gibt auch die Möglichkeit da zwei verschiedene Abmeldelings reinzusetzen.

00:15:03: bei dem einsteht möchtest Du Dich komplett von allem abmelden dann klick hier.

00:15:09: Möchtest du gerade nur keine Infos mehr zu diesem speziellen Angebot in diesen Moment, aber du willst dann später weiter meinen Newsletter kriegen?

00:15:18: Dann klick dort und dann spart man die dann eben nur für eine Woche aus mit den E-Mails.

00:15:25: So oder so ist es recht unwahrscheinlich dass du überhaupt als nervig empfunden wirst.

00:15:30: und wenn gibt es Möglichkeiten für die Leute das abzustellen!

00:15:35: Den Nutzen von diesen Emails ist aber eben viel größer als die Angst, dass es irgendwie nerven könnte.

00:15:43: Weil du schreibst ja diese Emails nicht nur damit du irgendwie E-Mails geschrieben hast sondern sie haben ja inhaltlich einen Mehrwert.

00:15:52: Launch Emails die du schreibt dienen dazu Menschen bei ihrer Entscheidung zu helfen.

00:15:58: das heißt du erklärst darin was genau ist dein Angebot?

00:16:02: wie funktioniert das?

00:16:03: Was is der Nutzen davon?

00:16:06: Du teilst vielleicht Kundenstimmen und Fallbeispiele, um zu zeigen was ist möglich.

00:16:11: Du beantwortest Fragen die dir zugetragen werden!

00:16:16: Du gehst auf Einwände, Ängste und Sorgen ein und entkräftest dich bestenfalls.

00:16:22: Vielleicht gibst du auch tiefere Einblicke in das Produkt und machst zum Beispiel eine kleine Videotour und zeigst wie sieht dein Online-Kurs von innen aus?

00:16:31: Also da gibt es wieder sehr viele Möglichkeiten.

00:16:34: aber diese E-Mails sind immer ein Service für die Leute.

00:16:38: Die sind gar nicht für die gedacht, die sagen ühe was erlaubt sie sich mir in Angebot zu machen sondern für die leute die ernsthaft abwägen ob dein angebot für sie etwas sein könnte.

00:16:50: also lange redet kurzer sinn schreibt die launch e-mails.

00:16:56: daran knüpft jetzt fehler nummer vier ganz schön an.

00:17:00: fehler numer vier ist du bist nicht flexibel im launch.

00:17:05: Viele wollen gerne vor dem Launch schon alles fertig vorbereitet haben, inklusive der E-Mails.

00:17:12: Da liegt dann alles schon fertig parat!

00:17:15: Nun ist es aber so dass jeder Launch ein bisschen anders verläuft und manchmal auch sehr anders.

00:17:22: Selbst wenn ich das gleiche Produkt anbiete wie beim letzten Mal und das gleichee Launch Event dazu mache kann der Launch an sich dann trotzdem anders laufen und eine andere Dynamik haben.

00:17:37: Es gibt Launches, da buchen direkt viele Leute am ersten Tag!

00:17:41: Es gibt auch Launches ,da bucht am ersten tag noch fast niemand und die meisten kommen am letzten Tag .

00:17:48: Es gibt launches, das stellen die leute jede menge Fragen und sind ganz offen und buchen vielleicht noch kennenlernen Gespräche und fragen nach persönlicher Beratung

00:17:58: usw.,

00:17:59: es gibt auch launches Da hört man die Grillen zirpen und niemand reagiert auf irgendwas.

00:18:06: Und man kriegt quasi gar keine Fragen, um nur ein paar Beispiele zu nennen!

00:18:11: Ich finde das selber immer total faszinierend und spannend zu sehen wie sich so einen Launch entwickelt weil es wirklich so unterschiedlich sein kann mit einem und demselben Produkt.

00:18:23: Das führt aber dazu wenn ich alles vorab schon vorbereitet habe dass meine Inhalte dann vielleicht gar nicht zur aktuellen Dynamik passen.

00:18:34: Konkretes Beispiel, vielleicht haben in meinem letzten Launch ganz viele Leute gesagt ich würde ja gerne aber zeitlich passt es mir gerade nicht und deshalb habe ich dann eine E-Mail dazu gemacht wo ich dieses Thema Zeit eben aufgreife und von verschiedenen Seiten aus beleuchte und vielleicht ein extra Bonus dazugebe damit die Leute mehr Zeit haben.

00:18:59: Und dann denke ich beim nächsten Launch, super da kann ich ja diese E-Mail einfach noch mal verwenden.

00:19:04: Aber dann stellt sich raus dieses Zeitargument wird diesmal gar nicht gebracht.

00:19:09: Sondern diesmal sagen die Leute Ja aber die KI ist ja jetzt so stark.

00:19:14: Kann ich das was du anbietest nicht auch mit KI machen.

00:19:17: Das heißt dass Bedenken ist plötzlich ein ganz anderes und dann passt meine E-mail da nicht mehr rein.

00:19:22: Dann kann ich die natürlich trotzdem senden Wege ich immer so ein bisschen ab vorher, was bereite ich wirklich fix und fertig vor?

00:19:35: Und wo lasse ich auch ganz bewusst lücken.

00:19:38: Meine Launch-Emails zum Beispiel sind vor dem Launch noch nicht fertig weil ich abwarte wie der Launch sich entwickelt welche Fragen reinkommen wie die Leute auf das Webinar reagieren usw.

00:19:50: und dann meine Inhalte daran anpasse.

00:19:53: Ich kann mir natürlich vorher schon Gedanken machen was wären mögliche Themen?

00:19:57: In welche Richtung könnten solche E-Mails gehen?

00:20:00: Aber ich schreibe dir halt nicht schon fix und fertig vor.

00:20:03: Und wenn ich sie vorgeschrieben hätte, dann müsste ich für einen guten Launch die Bereitschaft mitbringen davon auch wieder abzuweichen – bei Bedarf!

00:20:12: Und genauso ist das mit den anderen Launchelementen.

00:20:16: Vielleicht brauche ich plötzlich ein anderer Bonus als den, den ich geplant habe.

00:20:20: Vielleicht muss sich irgendwo neue Slots für Kennlerngespräche ausgraben….

00:20:27: Also meine Empfehlung an der Stelle ist einfach, lass den Launch auch so ein bisschen auf dich zukommen und bleib flexibel.

00:20:37: Launchfehler Nummer fünf Dein Webinar ist nicht auf Conversion ausgerichtet.

00:20:44: Man kann Webinare tatsächlich ganz gut mit Websites vergleichen.

00:20:49: Es gibt da so bestimmte Best Practices Und es gibt einen bestimmten Aufbau Der funktioniert und an dem man sich lang hangeln kann.

00:20:57: Ich habe da sehr viel ausprobiert im Laufe der Jahre.

00:21:01: Und mittlerweile sind alle meine Webinare gleich aufgebaut, die folgen immer dem gleichen Grundprinzip und sie bekommen immer wunderbares Feedback hinterher und sie verkaufen – zuverlässig!

00:21:16: Das heißt jetzt natürlich nicht dass ich jedes mal genau das gleiche Webinar gebe aber ich weiß, dass es gewisse Elemente gibt die hilfreich sind.

00:21:25: Zum Beispiel, dass es am Anfang des Webinars ein aktivierendes Element gibt und das kann ich dann je nach Thema immer anders gestalten.

00:21:36: in einem Webinar zum Beispiel zähle ich vier Punkte auf warum Menschen vielleicht heute da sind und sage sie sollen mir doch mal in den Chat schreiben welcher dieser vier Punkte auch Sie am ersten zutrifft oder wenn's keiner ist auch ergänzen.

00:21:51: im anderen Webinar habe ich Begriffe reingegeben in die Gruppe und gesagt, sie sollen mir ihre ersten Assoziationen dazu nennen.

00:22:00: Also innerhalb der Elemente bin ich flexibel und kann mit Dingen überlegen aber der Grundaufbau des Webinars ist immer der gleiche Und da gibt es diese Elemente, die wichtig sind um Vertrauen aufzubauen und eben am Ende auch zu verkaufen.

00:22:17: Deshalb ist das nicht damit getan mal eben schnell ein Webinar zusammenzuzimmern ein paar Tipps da reinzugeben und dann eben am Ende zu sagen, übrigens habe ich auch einen Angebot dazu.

00:22:30: Sondern es ist sinnvoll da auf verkaufpsychologische Grundlagen zu achten.

00:22:36: Zu diesem Thema wie sieht so'n Webinar-Aufbau aus?

00:22:40: Und was funktioniert?

00:22:41: da hab ich einen Workshop geplant in den nächsten Wochen.

00:22:46: Den werde ich während der Black Week dann rausgeben.

00:22:51: Also wenn das für dich ein Thema ist, was gerade relevant ist oder vielleicht auch für nächstes Jahr auf der To-do-Liste steht.

00:22:56: Dass du sagst, du möchtest mal einen Webinar machen und damit launchen dann halt da gerne die Augen offen denn da werde ich dann in diesem Workshop meinen etablierten erprobten Webinaraufbau weitergeben und diese einzelnen wichtigen Elemente eben genau erklären so dass du hier einfach nachmachen kannst.

00:23:19: So und dann habe ich jetzt noch eine Sache übrig, die nicht mehr direkt zum Launch gehört.

00:23:26: Deswegen hab' ich die in den Titel als plus eins geschrieben.

00:23:31: Ich finde die Sache aber trotzdem sehr wichtig.

00:23:34: dann für die folgenden Launches nämlich geht's um die Auswertung und Analyse deines Launches.

00:23:43: Viele machen keine gründliche Analysel hinterher.

00:23:47: dabei kann ja so einer Auswertungen ganz viel darüber verraten, was für dein Business und dein Angebot und deine Wunschkundinnen funktioniert.

00:23:56: Und was nicht?

00:23:57: Denn am Ende gibt es ja für alles immer viele Tipps und so und Best Practices aber du musst ja trotzdem immer schauen, was funktioniert genau für dich!

00:24:07: Da gibt's dann immer noch Unterschiede und da ist die Auswertung ein wichtiger Schritt hin.

00:24:13: und das reicht nicht diese Auswertungen im Kopf zu machen Und einfach beim Spaziergang sich das so ein bisschen durch die Gedanken gehen zu lassen, sondern es ist wirklich sinnvoll da auf die verschiedenen Zahlen zu schauen.

00:24:27: Dafür musst du natürlich auch wissen welche Zahlen sind dann da relevant und was sagen sie aus?

00:24:32: Und es ist sinnvoll das Aufzuschreiben!

00:24:35: Denn du merkst dir das nicht alles und erst recht nicht über Jahre.

00:24:40: Ich habe bei mir eine Launch Auswertungstabelle Da sammel ich das alles drin.

00:24:46: Es passiert echt oft, wenn ich einen neuen Launch plane.

00:24:49: Dass ich denke vor drei Jahren da hatten wir doch schon mal sowas ähnliches und da war irgendwas mit dieser Idee.

00:24:57: die hat nicht so richtig gegriffen.

00:24:59: was war denn da?

00:25:00: Und dann kann ich einfach nochmal an diese Stelle scrolln und das nachschauen.

00:25:07: Ich erfasse in meinen Launchauswertungen eben auch immer in einer Kategorie Was lief gut Was lief nicht gut?

00:25:13: Was will ich nächstes Mal anders

00:25:15: machen?".

00:25:16: Und dann kann ich eben beim nächsten Mal in genau diese Spalte schauen, was will ich anders machen und mir das da rauspicken.

00:25:23: Und weiß es dann noch.

00:25:25: Analysen sorgen dafür dass du von Launch zu Launch erfolgreicher wirst.

00:25:36: Fazit worauf kannst du in deinem Launch besonders achten ganz besonders wenn du selber noch nicht so viel Erfahrung mit dem Launch'n hast.

00:25:45: also erst mal fang nicht zu spät mit der Planung an.

00:25:49: Als Richtwert würde ich dir mitgeben, drei Monate vor dem Launchtermin also bevor du dein Angebot dann öffentlich machst kannst du schon mit der Planung und Vorbereitung beginnen.

00:26:02: Sei dir bewusst dass es diese Durchschnittskonversion Rate von drei Prozent gibt und Spiel damit im Rahmen deiner Vorbereitungen ein bisschen.

00:26:13: Schau dir an, welches Ziel du dir realistisch setzen kannst und was es dann braucht um dieses Ziel erreichen zu können damit du nicht am Ende das Böse erwachen hast.

00:26:24: Hab keine Hemmungen Launch Emails zu schreiben und auch viele Launch Email zu schreiben.

00:26:31: Diese E-Mails sind ein Service um Menschen bei ihrer Entscheidung zu unterstützen Und sie sind eine sehr, sehr etablierte Methode im Online-Business.

00:26:43: Diese E-Mails sind das was am Ende verkauft.

00:26:48: Bleib flexibel in deinem Launch!

00:26:51: Stell dich darauf ein von vornherein dass Dinge anders laufen als du es geplant hast und sei bereit darauf zu reagieren.

00:26:59: Achte bei deinem Webinar darauf dass Du nicht nur Wissenteils sondern dass es auch Verkaufspsychologischen Gesichtspunkten genüge tut Und mach am Ende deines Launches eine Auswertung, in der du alle wichtigen Zahlen und Erkenntnisse festhältst damit du beim nächsten Mal noch besser und erfolgreicher launchen kannst.

00:27:19: Wenn du dir zu diesem ganzen Launch-Thema mehr Input wünschst und gerne die Erfahrung von Sarah und Mia mit anzapfen möchtest dann schau dir super gerne unser neues Angebot an denn da kannst du uns bei unserem Launch über die Schulter schauen.

00:27:37: Wir nehmen dich komplett mit von der Planung, teilen die Überlegungen auf dem Weg mit dir und die Entscheidungen, die daraus entstehen und warum wir so entscheiden – nämlich mit durch die Launchwoche und hinten raus auch durch die Analyse – und teilen so aus einer sehr praktischen realen Perspektive was funktioniert und was

00:28:01: nicht.".

00:28:02: Du kannst also quasi Mäuschen spielen in unserem nächsten Launch und bekommst da Einblicke, die wir so sonst nicht rausgeben.

00:28:12: Alle Infos zu diesem Angebot und die Anmeldung verlinke ich dir in den Shownauts.

00:28:18: Status Go!