#60 – 5 Dinge, die ich beim Verkaufen von Online-Produkten nicht (mehr) mache

00:00:00: Fast

00:00:00: acht Jahre führe ich dieses Online-Business jetzt

00:00:03: schon

00:00:04: und in der Zeit hat sich eine ganze Menge angesammelt, was nicht funktioniert hat.

00:00:09: In dieser Folge teile ich mit dir fünf Dinge die ich beim Verkaufen von Onlineprodukten ganz bewusst nicht oder nicht mehr mache.

00:00:22: Willkommen bei Seeo to Go!

00:00:23: In diesem Podcast erfährst du wie Du als Selbstständige bei Google gefunden wirst – und zwar alltagstauglich Auch wenn du kein riesiges Team und nur wenig Zeit hast.

00:00:35: Los geht's!

00:00:38: Hey, ich bin Jane von Klee.

00:00:40: Ich unterstütze Selbstständige dabei online gefunden zu werden, verstanden zu werden und möglichst entspannt ihre Produkte zu verkaufen.

00:00:49: Ich habe dazu verschiedenste Dienstleistungen im Angebot aber auch typische Online-Businessprodukte wie Kurse, Workshops oder E-Books Und ich habe im Laufe der Jahre extrem viel ausprobiert, was funktioniert und was nicht.

00:01:07: Sowohl was so die Produkte an sich angeht als auch was dann die Vermarktung dieser Produkte angeht – und nicht alles davon hat funktioniert!

00:01:16: Das ist übrigens ganz normal.

00:01:18: Ich sehe das bei meinen Kundinnen sehr häufig, dass sie Angst davor haben Fehler zu machen und sich davor fürchten, dass irgendwas nicht klappt, was sie anfangen.

00:01:28: aber es ein ganz normaler Prozess wenn wir ein Business aufbauen.

00:01:32: Manche Dinge klappen, manche Dinge klappen nicht und wir können vorher Vermutungen darüber anstellen.

00:01:39: Wir können auf Best Practices gucken, wir können andere nach Erfahrungen fragen.

00:01:44: vielleicht haben wir auch schon eigene Erfahrungen in dem einen oder anderen Bereich aber in der Praxis kann das dann immer noch mal anders aussehen.

00:01:52: Ich hatte das schon in beide Richtungen dass ich entweder dachte Das ist der absolute Selbstläufer, das werden mir die Leute aus den Händen reißen und dann konnte ich die Grillenzirpen hören.

00:02:02: Und es passierte gar nichts.

00:02:05: aber eben auch dass ich was eher so nebenbei rausgeschoben habe weil sie irgendwie fertig in der Ecke lag und ich hab mir eigentlich nicht viel davon versprochen aber hatte halt auch nichts zu verlieren und es

00:02:16: ist komplett

00:02:16: durch die Decke gegangen.

00:02:18: Von daher, dass sei vorausgeschickt.

00:02:20: Es ist einfach Teil des Spiels das manche Dinge funktionieren und manche eben nicht.

00:02:26: Und das sollte man in meinen Augen auch von vornherein einfach so akzeptieren und sich da ein bisschen locker und frei machen.

00:02:34: Nichtsdestotrotz möchte ich dir heute ein paar Dinge erzählen die ich im Laufe der Jahre probiert habe und die für mich nicht funktioniert haben und die ich deshalb auch nicht mehr mache!

00:02:47: Denn vielleicht kannst du davon ein bisschen was für dich lernen, ganz besonders wenn du gerade erst anfängst digitale Produkte zu verkaufen.

00:02:56: Wenn du vielleicht den ersten Produkt in die Richtung planst oder auch wenn du schon eins hast aber denkst da geht noch etwas.

00:03:03: das sollten vielleicht noch mehr Leute sehen und

00:03:05: buchen.

00:03:09: Die erste Sache die ich nicht mehr mache

00:03:13: ist

00:03:13: zu viele Angebote auf einmal zu haben.

00:03:16: Ich habe ein Problem, das viele meiner Kundinnen auch haben.

00:03:19: Nämlich ich habe sehr viele Ideen und ich kann mich auch selber für meine Ideen ziemlich begeistern.

00:03:26: Ich möchte die immer am liebsten sofort umsetzen und manchmal mache ich das dann eben auch und dann sammelt sich im Laufe der Jahre ganz schön was an!

00:03:35: Und es war in meinem Business dann eben so dass ich immer mehr Angebote hatte verschiedener Natur.

00:03:43: alle waren irgendwie in meinem Themenbereich Aber es waren eben einfach viele, also es gab dann einen großen Online-Kurs.

00:03:50: Es gab eine Eins zu Eins Begleitung, es gab ne Dienstleistung... ...es gab Freebies!

00:03:55: Es gab ein Ebook!

00:03:57: Also auch einfach viele verschiedene Formate.

00:04:00: und da spielten letztendlich drei Faktoren rein.

00:04:03: Nummer eins eben das ich so viele Ideen habe und freue daran die umzusetzen dass mir das einfach Spaß macht.

00:04:09: Nummer zwei dieser Zeitfaktor, dass sich einfach ansammelt mit der Zeit oder dass es so auch ein bisschen wuchert wie in einem Garten, wo man zu lange keinen Unkraut gejettet hat.

00:04:21: Und Nummer drei, das ich eine ganze Weile den Gedanken hatte, dass das Service wäre, so viele verschiedene Angebote zu haben.

00:04:31: Also ich

00:04:31: dachte

00:04:32: wenn ich viele verschiedene Dinge anbiete und eben auch in verschiedenen Ausführungen.

00:04:38: dann ermögliche ich mehr Menschen das Passende für sich zu finden und das dann eben entsprechend ihrer Vorlieben zu buchen.

00:04:47: Typisches Beispiel, ich habe gleich zu Beginn meines Businesses, die SEO Schatzkarte entwickelt – die gibt es auch immer noch und ist im Laufe der Zeit auch gewachsen.

00:04:59: Heute ist sie ein umfangreicher Kurs zum Thema SEO, wo alles drin ist was du brauchst, um Suchmaschinen aber auch KI-System wie Chatchi Pity und Cloud gefunden zu werden.

00:05:12: Wenn du die Seoschatzkarte gebucht hast und sie durchläufst, dann brauchst du nichts

00:05:16: weiter.".

00:05:18: Es gab aber immer mal wieder auch Stimmen.

00:05:20: Sie sagten das ist ihnen zu groß und zu viel!

00:05:23: Sie wollen nicht sieben Module auf einmal – sie wollen nicht mehrere Monate daran werkeln und sich da quasi zu committen zu diesem Thema sondern sie wollen gerne kleinere machbare Schritte.

00:05:37: Und die habe ich dann angeboten in Form von Mini-Kursen und habe mein Thema runtergebrochen, in viele kleinere Bruchstücke.

00:05:46: Dann gab es zum Beispiel einen Mini-Course zum Thema Keyword-Recherche und einen Mini Course zum Thema Texteoptimieren und einen mini course zum Thema Seeoanalyse usw.. Das schien mir wie eine total gute Idee!

00:06:00: Es stellte sich aber raus, dass das nicht funktioniert... Ich habe mir damit selber Verkäufe verhagelt, denn es gab dann Menschen die gesagt haben.

00:06:10: warum sollte ich jetzt die Seoschatzkarte buchen wenn ich eben auch einfach so ein Mini-Kurs nehmen kann.

00:06:15: Der schneller erledigt ist und auch noch weniger kostet?

00:06:19: das heißt mir ist da einfach Umsatz verloren gegangen.

00:06:22: plus diese Menschen haben nicht das Ergebnis bekommen dass sie eigentlich wollten weil der Wunsch im Normalfall ist gefunden zu werden.

00:06:33: Menschen, die zu mir kommen sagen mir normalerweise ich möchte nicht auf Social Media

00:06:38: aktiv sein.

00:06:40: Weil ich diese Plattform

00:06:41: nicht mag weil ich da nicht die ganze Zeit rumhampeln will weil ich nicht ständig online sein möchte weil mir die Werte...

00:06:48: dieser Plattform

00:06:49: gegen den Strich gehen.

00:06:50: Also da gibt es verschiedene Gründe, aber das ist immer so ein bisschen.

00:06:53: ich will eigentlich Social Media nicht machen.

00:06:55: Ich will auch nicht abhängig von Empfehlungen sein und ich will nicht auf irgendwelche Netzwerkevents gehen sondern eigentlich möchte ich dass die Leute von alleine zu mir finden wenn sie mich brauchen und da ist dann eben SEO der optimale Weg.

00:07:10: Und natürlich soll's dann auch nicht dabei bleiben gefunden werden Sondern die Leute die einen dann gefunden haben sollen danach dann eben auch das Angebot buchen.

00:07:19: Klar, um dieses Ziel zu erreichen gehört aber einfach einiges dazu!

00:07:27: Es braucht dieses Gesamtpaket es braucht das was in der Seoschatzkarte drin ist.

00:07:32: wir können das nicht aussparen und das habe ich anhand dieser Minikurse dann eben gemerkt dass die Leute diese einzelnen Bausteine zwar hatten aber dass der Rest trotzdem gefehlt hat.

00:07:45: Irgendwann hatte sich unsere Produktpalette dann so aufgebläht, das war im Jahr zwölf Jahre, dass wir regelmäßig E-Mails bekommen haben von Menschen

00:07:56: die sich nicht mehr zurechtgefunden

00:07:58: haben und die uns gefragt haben was ist denn jetzt der Unterschied zwischen Produkt A und Produkt B?

00:08:03: Was soll ich buchen.

00:08:05: Da haben wir gemerkt Wir haben unsere Leute überfordert es war einfach zu viel.

00:08:10: Ich muss da immer an mein Lieblingsrestaurant hier in Leipzig denken.

00:08:13: Das ist ein Inder und der hat fantastisches Essen, ich gehe da so gerne hin aber die Speisekarte ist riesig und jedes mal wenn ich da bin bin ich überfordert, weil es so unfassbar viel ist und ich weiß überhaupt nicht wohin ich zuerst gucken soll.

00:08:29: Und dann sind auch die Beschreibungen nicht ganz klar.

00:08:32: Irgendwie hat alles immer eine Joghurtmarinade und irgendwelches Gemüse dabei.

00:08:36: Und beim Inder kann ich dann wenigstens noch mein Handy nehmen und den Namen des Gerichts googeln und mal schauen wie das so aussieht.

00:08:43: im online Kontext passiert dass er nicht.

00:08:46: Wenn da Menschen überfordert sind, dann gehen sie eben einfach wieder.

00:08:50: Oder selbst wenn Sie den Namen des Produktes dann googeln würden, landen sie möglicherweise bei einem Mitbewerber und buchen dann dort.

00:08:57: Also an der Stelle verliert man wirklich Menschen, wenn es zu viel ist und auch zu unklar was für wehen gedacht ist.

00:09:08: Deshalb haben Sarah und ich in dem Jahr zwei Tausend vierundzwanzig unsere Produktpalette radikal aufgeräumten ausgemistet.

00:09:16: Wir haben da diverse Produkte komplett verabschiedet und auch unsere Verkaufspanne umgebaut, so dass es wieder einen klareren Fokus gab.

00:09:27: Wir haben uns also genau angeguckt was sind die Produkte, die den größten Einfluss haben für unsere Kundinnen?

00:09:33: Und was sind auch die Produkten, die für uns das meiste bringen ein Umsatz aber auch an Freude, die uns das macht das durchzuführen.

00:09:43: Und die haben wir priorisiert.

00:09:44: und das sind die Angebote, die dann eben auch auf der Website stehen.

00:09:48: Dann gibt es noch so ein paar übrige Angebote ,die es nur an ganz bestimmten Stellen in unserem Funnel gibt.

00:09:56: Ich habe zum Beispiel einen Miniprodukt, dass nirgendwo verlinkt und beworben ist außer direkt nach der Freebie-Anmeldung Auf der Danke Seite!

00:10:08: Dieses Vorgehen, also wirklich zu hinterfragen welche Produkte braucht es wirklich.

00:10:13: Welche können wir gehen lassen?

00:10:14: Auf welchen Produkten liegt der Fokus?

00:10:16: Welche stehen eher in der zweiten Reihe hat sich extrem positiv ausgewirkt auf mein Business.

00:10:23: zum einen ist natürlich alles wieder viel klarer geworden für unsere Kundinnen.

00:10:28: Also wir kriegen heute keine E-Mails mehr wo uns jemand fragt was ist der Unterschied zwischen Produkt A und Produkt B könnt ihr mir helfen zu entscheiden, was ich buchen soll.

00:10:37: Sondern das ist eigentlich ziemlich klar!

00:10:40: Wir haben aber auch selber wieder mehr Fokus und Klarheit

00:10:44: Denn

00:10:45: jedes Produkt muss ja auch irgendwie beworben werden.

00:10:48: Und wenn ich zu viele Produkte habe die gleichwertig nebeneinander stehen Dann komme ich irgendwann ganz schön in die Pridulje Weil ich für alle diese Produkte irgendwie Content erstellen muss und einen Plan Was es wann wie dran?

00:11:01: Was verkaufe Ich wohnt Wie Und dann komme ich irgendwann überhaupt nicht mehr hinterher und hab Mords Stress, das habe ich heute so auch nicht mehr.

00:11:09: Weil für mich intern die Prioritäten klar sind!

00:11:13: Und letzten Endes machen wir so auch mehr Umsatz.

00:11:16: Also dieser Gedanke den ich ganz am Anfang meiner Selbstständigkeit hatte dass es ein Service ist viele Angebote zu haben und dass da mehr Menschen bei mir buchen hat sich als

00:11:25: komplett

00:11:26: falsch herausgestellt.

00:11:27: eigentlich ist das Gegenteil der Fall.

00:11:30: Ich verkaufe deutlich besser wenn es weniger Angebote gibt und die dafür aber sehr klar kommuniziert sind, und sehr klar ausgerichtet auf eine bestimmte Gruppe Mensch und eine bestimmten Herausforderung, die damit gelöst wird.

00:11:48: Und dementsprechend prüfe ich auch bis heute, wenn ich eine neue Idee habe und überlege möchte ich ein neues Angebot machen ob das vielleicht irgendeins meiner bestehenden Angebote torpediert

00:12:02: Ob sich das vielleicht

00:12:03: irgendwie zu ähnlich sein könnte oder ob es wieder zu viel Auswahl schafft, wo genau ich das dann platzieren will und so weiter.

00:12:11: Und wenn ich merke Es wird irgendwie chaotisch und ich kriege das gar nicht so richtig unter und es ist wahrscheinlich dass dann wieder Leute mit Fragezeichen davor sitzen Dann lasse ich es sein oder passe eins meiner bestehenden Angebote entsprechend an.

00:12:26: Die zweite Sache die

00:12:27: ich nicht mehr

00:12:27: mache alles automatisieren und evergreenen zu wollen.

00:12:33: Evergreen Funnel sind ja so ein bisschen die Erzählung vom goldenen Schatz im online Business, der Gedanke dahinter ist dass es einen Produkt gibt bei dem Alles oder zumindest fast alles automatisch läuft sodass man passives Einkommen generiert.

00:12:50: Und es gab eine Zeit da habe ich sehr viel Content dazu auf meinem Instagram Feed gesehen und ganz viele Leute gehabt, die irgendwie in ihren

00:12:58: Liegestühlen lagen.

00:13:00: Und

00:13:00: bei einem Drink erzählt haben wie sie heute schon wieder x-tausend Euro vollautomatisch verdient haben.

00:13:06: Ich war an einer super stressigen anstrengenden Phase und bin dem irgendwie auf den Leim gegangen.

00:13:13: Obwohl ich durchaus so eine kleine Stimme in mir hatte, die sagte es ist alles immer zu hinterfragen was ich da sehe.

00:13:20: Nicht alles was glänzt ist Gold.

00:13:22: Ich sehe immer nur die Spitze des Eisbergs und so, das ist mir ja durchaus bewusst Aber dadurch dass ich in diesem Hasselmodus war Und mir Entlastung gewünscht

00:13:32: habe

00:13:32: und ich dann So viel davon gesehen habe hat es trotzdem bei mir dann irgendwie verfangen und ich wollte das auch so gerne ein evergreen fange.

00:13:42: Ich hab mir das so richtig schön ausgemalt dass ich das einmal aufsetze Und dann läuft das Ding einfach durch und bringt mir regelmäßig planbar Einnahmen, ohne dass ich da irgendwie noch viel für machen muss.

00:13:53: Das hat überhaupt nicht funktioniert!

00:13:55: Im Gegenteil – Ich habe da richtig Geld in den Sand gesetzt also fünfstellige Beträge und das spreche ich noch nicht von der Zeit die in den Versuch gegangen ist diesen Evergreen Funnel zum Laufen zu bringen.

00:14:08: Heute habe ich tatsächlich einige Funnels automatisiert oder teilautomatisiert laufen und die mir auch Umsatz reinspülen.

00:14:18: Das sind aber eher kleine überschaubare Produkte, die auch entsprechend wenig kosten.

00:14:25: Die machen nicht den Großteil meines Umsatzes hier aus sondern das sind eher Geschichten, die dann zum Beispiel nach einem Freebie kommen und die dann meine Werbeanzeigen refinanzieren.

00:14:35: Und ich merke sowas funktioniert durchaus, es ist aber kein Selbstläufer und das ist nicht so einfach wie es einem immer gesagt wird sondern man muss sehr viel testen und ausprobieren.

00:14:45: Insgesamt ist in Evergreen Formaten die Conversion Rate deutlich niedriger als wenn man was live verkauft und diese Evergreen Elemente nutzen sich auch recht schnell ab.

00:14:55: Das heißt man muss den Funnel selbst wenn man ihn einmal zum Laufen gebracht hat regelmäßig analysieren und warten, und dann Dinge dort austauschen und es frisch halten.

00:15:04: Das heißt das ist immer Aufwand!

00:15:06: Und das führt dazu... dass ich jetzt nicht per se sage Evergreen Funnel sind irgendwie schlecht oder ich würde die generell nicht machen.

00:15:13: wie gesagt Ich habe auch einige davon.

00:15:15: Ich hab meine Erfahrungen gesammelt.

00:15:17: Ich bin da mittlerweile auch kundig und weiß wie ich das angehen muss damit's halt funktioniert.

00:15:22: aber ich weiß eben auch Wie viel Aufwand darin steckt?

00:15:29: herzlich wenig Passiv ist.

00:15:31: Ich

00:15:31: kann Dinge automatisieren, aber ich muss da vorher trotzdem Aufwand reinstecken und das führt dazu dass sich niemals irgendwie ein Produkt von vornherein als Evergreen planen würde und hergehen zum Beispiel und sagen ich mache jetzt einen neuen

00:15:46: Kurs

00:15:48: und den will ich überhaupt nicht klassisch launchen sondern ich will von vorneherein aufgezeichneten Webinar ein und da biete ich dann diesen Kurs an, das buchen die einfach alle.

00:16:05: Eigentlich braucht es mich in diesem Prozess gar nicht.

00:16:07: der Kurs ist am besten auch noch einen Selbstlernkurs und ich sitze hier einfach nur und mache irgendwie Fettkohle und alles läuft automatisch.

00:16:15: Das Risiko ist hoch dass das nach hinten losgeht, dass das überhaupt nicht funktioniert, dass man Zeit und Geld verschwendet Und deshalb ist mein Vorgehen mittlerweile so, dass wenn ich ein neues Angebot plane, dass sich das immer erst mal live teste.

00:16:31: Wie ich das mache kommt darauf an.

00:16:33: da gibt es verschiedene Modelle auch je nachdem was es für ein Produkt ist.

00:16:36: also manchmal gebe ich einfach über die Newsletter raus wenn das zum Beispiel irgendwie ein kleinerer Workshop ist oder so.

00:16:41: Manchmal mach'e ich auch einen ganz klassischen Launch mit einem Live Webinar oder einer Challenge oder irgendwas.

00:16:46: aber jede Idee und jedes Angebot wird erstmal mit möglichst wenig Aufwand getestet bevor ich irgendwas an Automatisierungstools einkaufe und ganze E-Mail Serien schreibe, und alles was da dann so dran hängt.

00:17:02: Ich gebe das immer erst mal quick and dirty raus und schaue was passiert und ob dieses Angebot überhaupt

00:17:06: angenommen wird.

00:17:08: Falls sich da nämlich merke dass meine Idee vielleicht doch nicht so toll ist wie ich am Anfang dachte und dass mein neues Produkt nicht angenommen oder zu wenig angenommen würde und es sich nicht rechnet Dann ist der Aufwand den ich damit hatte sehr überschaubar Und ich kann das zu den Akten legen, bevor euch da wer weiß wie viel reininvestiert hat.

00:17:27: Geschweige denn mit sehr viel Aufwand ein Evergreen Funnel erstelle.

00:17:31: Punkt drei was sich nicht mehr mache ist einen Webinar Bonus anzubieten.

00:17:37: Ein Webinar-Bonus ist ein ziemlich verbreitetes Instrument in der Online Business Szene im Kontext von Live Launches Kann man aber auch in Evergreen Fundeln verwenden wenn man die passenden Tools für hat die das ermöglichen.

00:17:51: Und das funktioniert quasi so, ich habe ein Webinar.

00:17:53: Ich stelle am Ende meinen Produkt vor und dann sage ich es gibt hier diesen exklusiven Bonus mit dazu aber nur wenn du jetzt hier solange wir noch in diesem Webinar alle live sind

00:18:07: buchst!

00:18:08: Ich habe das getestet im Launches von mir insgesamt dreimal und ich habe festgestellt dass das tatsächlich funktioniert.

00:18:16: Das ist halt ganz klassisch Verknappung.

00:18:18: Menschen

00:18:19: wollen dann diesen Bonus haben sind dann schnell entschlossen,

00:18:23: buchen und

00:18:24: man geht eben mit den ersten Buchungen schon aus diesem Webinar raus.

00:18:28: Aber

00:18:29: es war jedes Mal so dass mindestens eine Person sich ein paar Stunden später oder am nächsten Tag gemeldet hat und gesagt hat ich glaube ich habe hier ne falsche Entscheidung getroffen.

00:18:41: ich möchte das gerne stornieren.

00:18:43: Ich war so begeistert im Webinar die Energie war so cool Ich habe mich mitreißen lassen und jetzt hab ich hinterher aber gemerkt, dass mein Fokus eigentlich gerade ein ganz anderer ist.

00:18:52: Dass sich zu viele andere Projekte auf dem Tisch hat.

00:18:54: Dass ich mich da jetzt nicht darauf fokussieren kann oder auch das es finanziell eigentlich grade nicht reinpasst.

00:18:59: Das es zeitlich nicht rein passt.

00:19:01: Es einfach in irgendeiner Form nicht dran ist.

00:19:05: Kann ich das stornieren?

00:19:10: Das habe ich natürlich nie gemacht, das würde komplett meinen Werten widersprechen.

00:19:19: Also ich habe diese Stornierung dann immer möglich gemacht auch weil ich in meinem Programm nur Leute dabei haben will die auch wirklich dabei sein wollen.

00:19:29: wenn da jemand die ganze Zeit unglücklich ist dann macht mir das ja auch keinen Spaß und sorgt nur für schlechte Stimmung auf allen Seiten.

00:19:35: also ich hab da gar nichts von.

00:19:38: das heißt diese Menschen durften dann stornieren.

00:19:39: das war dann für mich aber ja auch wieder Aufwand.

00:19:43: Da waren auch Kosten mit verbunden, weil die Buchung für die Kurse laufen bei mir über Digi-Store und wenn ich da eine Stornierung veranlasse dann trage ich Stornierungsgebühren.

00:19:52: Und im Endeffekt wäre es für mich dann besser, wenn die Personen, die dabei sein wollen das eben in Ruhe entscheiden ein bisschen später buchen und dafür sind aber alle happy damit!

00:20:03: Deswegen verwende ich heute keine Webinarbonie

00:20:06: mehr.

00:20:07: Ich habe gemerkt Wenn ich ein Webinarbonos anbiete, dann baut das wahnsinnig Druck auf.

00:20:12: Ich setze den Leuten damit die Pistole auf die Brust und sage, entscheide dich jetzt.

00:20:16: Sie haben nicht die Gelegenheit da noch irgendwie drüber zu schlafen.

00:20:20: beziehungsweise könnte ich natürlich auch anders argumentieren.

00:20:23: Ich weiß auch dass es Menschen gibt, die so argumentieren und sagen hey das sind alles erwachsene Menschen!

00:20:29: Ich zwinge ja niemanden zu kaufen, ich mache ein Angebot.

00:20:32: Es ist nur ein Bonus.

00:20:35: Der Kurs funktioniert auch ohne diesen Bonus.

00:20:37: der Bonus ist halt ein Zusatz und Menschen, die den haben wollen kriegen den quasi als Belohnung dafür dass sie sich schnell entschieden haben.

00:20:45: Ja können wir alles argumentieren aber wir wissen ja trotzdem wie menschen sind und wie wir ja auch sind.

00:20:52: ich bin da ja auch nicht gefeilt vor.

00:20:53: wenn ich in so einem Webinar sitze dann lasse ich mich auch mitreißen.

00:20:58: Wenn das eine gute Präsentation ist

00:21:00: Und die Stimmung

00:21:01: ist gut und viele Menschen sind gleichzeitig da beschäftigen sich gleichzeitig mit dem Thema Dann macht das was mit mir und dann bin ich auch eher geneigt, spontan mal etwas zu kaufen.

00:21:11: Und ich finde es muss die Möglichkeit geben in Ruhe über solche Entscheidungen zu schlafen.

00:21:17: Ja deswegen gibt's bei mir keine Webinarbonie mehr obwohl sie theoretisch funktionieren.

00:21:23: Punkt Nummer vier was sich nicht mehr mache oder was ich zumindest versuche nicht mehr zu machen manchmal rutscht es mir auch noch durch ist Features statt Nutzen zu kommunizieren.

00:21:32: Das begegnet mir auf vielen Verkaufseiten von meinen Kundinnen auf die Feedback gebe, dass dann da so Auflistungen drin sind.

00:21:40: Bei einem Kurs zum Beispiel hier hast du zwölf Stunden Videomaterial und drei Workbooks und fünf Live Calls aber Menschen kaufen nie diese Features.

00:21:50: Die kaufen einen Kurs nicht weil dafür um dreißig Stunden Video drinnen sind sondern sie kaufen das Ergebnis Das was Sie am Ende raus haben.

00:21:59: Und deswegen sollte da auch denn der Fokus in der Kommunikation draufliegen.

00:22:05: Das ist ein Punkt, den ich kenne – Ich bin ja auch Werbetexterin, also das ist auch echt so eine Werbetexterbasis, also dass es alles eigentlich total klar.

00:22:15: und trotzdem ertappe ich mich manchmal selber dabei, dass sich dann in so einer Featureaufzählung verfalle nicht unbedingt in meinen Texten Aber in so live Situationen, wenn ich selber ein Webinar gebe und ich bin aufgeregt.

00:22:29: Und ich habe vielleicht gerade irgendwie meinen Faden verloren oder so?

00:22:32: Dann rede ich einfach erst mal weiter und dann ist das wie so einen Rettungsring, dass sich auch erstmal Feature aufzählen.

00:22:38: also da bin ich jetzt selber nicht so hundert pro Gefeite.

00:22:40: Das rutscht mir manchmal durch aber ich versuche es immer wieder zu reflektieren und auch wenn ich Texte geschrieben habe da bewusst nochmal draufzuschauen und zu sagen wird der Nutzen

00:22:50: klar.

00:22:50: und vor allem schaue ich eben auch, bevor ich anfange zu schreiben oder auch bevor ich zum Beispiel eine Präsentation für ein Webinar erstelle oder so.

00:22:59: Immer einmal für mich ist mir

00:23:01: klar

00:23:02: was der Nutzen ist und warum ich das ja eigentlich mache und was wir am Ende raus haben aus der Teilnehmerinnen Perspektive weil nur wenn ich das vorher Glasklar weiß kann ich es auch klar kommunizieren.

00:23:16: Und ich merke da auch sehr deutlich, wenn meine Texte irgendwo eiern oder wenn ich nicht so genau weiß was sie schreiben soll dann liegt das fast immer daran dass sich selber irgendwo ein Klarheitsproblem habe.

00:23:27: Dass ich erst mal klären muss!

00:23:29: Die fünfte und für heute letzte Sache die ich nicht mehr mache ist einzelne Stellen innerhalb meines Funnels zu überarbeiten ohne dabei auf das große Ganze zu schauen.

00:23:39: So ein Verkaufsfunnel ist ein Gesamtkunstwerk.

00:23:42: der reicht vom Aufbau von Reichweite über das Messaging, also wie spreche ich Menschen an und wen spreche Ich eigentlich genau an.

00:23:51: Und welche Formulierungen verwende ich?

00:23:53: Wofür will ich stehen?

00:23:54: Wie positioniere ich mich

00:23:55: usw.?

00:23:57: Über die Leadgewinnung, dass sich Menschen in den Newsletter

00:24:00: hole,

00:24:01: den Content, den ich mache, welche Themen setze ich da?

00:24:05: Wie bereite ich denn auf?

00:24:07: Wie kann ich Vertrauen aufbauen?

00:24:09: bis dann eben natürlich zum eigentlichen Angebot Auch der Frage, wie es dann eben weitergeht nach der Buchung.

00:24:15: Weil so ein Pfanne hört nicht auf wenn jemand gekauft hat.

00:24:18: Der geht danach noch weiter.

00:24:20: Da gibt's viele kleine Zahnrädchen und die müssen ineinandergreifen damit dieses ganze Konstrukt funktioniert.

00:24:28: Denn wenn es irgendwo hakt kann das passieren dass die ganze Maschinerie ins Stocken kommt.

00:24:32: Und dass ich dann zum Beispiel viel Reichweiter habe aber die einfach verpufft

00:24:36: oder die Leute

00:24:37: die bei mir sind

00:24:38: buchen und das

00:24:39: Angebot an sich funktioniert Aber es gibt einfach nicht genügend Leute, die das sehen.

00:24:43: Also ich habe da ein

00:24:44: Reichweitenproblem.".

00:24:46: Das spielt alles irgendwie immer miteinander und es bringt wenig dann sich auf so einzelne Sachen zu fokussieren und zu sagen Ich kreiere jetzt ein neues Angebot aber ohne dass ich einen Plan habe wie Menschen überhaupt darauf aufmerksam werden sollen.

00:25:02: oder ich erstelle ein neues Freebie aber ohne zu wissen wie's danach weitergeht.

00:25:07: Bei mir ist es mittlerweile tatsächlich so Für absolut alles, was ich tue einen nächsten Schritt parat habe.

00:25:15: Jeder Blockartikel, jede Podcastfolge jedes Angebot jeder Newsletter

00:25:20: hat irgendeine Form

00:25:21: von Ziel und das mache Ich mir bewusst bevor ich anfange es zu produzieren.

00:25:27: Und je nachdem was das Ziel ist wähle ich dann eine Handlungsaufforderung aus.

00:25:32: Wähle ein passenden Texteinstieg Wähle den

00:25:36: Bogen

00:25:37: den es macht von diesem Texteinstieg zur Handlungsaufforderung.

00:25:41: Und verknüpfe dann eben auch die einzelnen Elemente miteinander, sodass eben zum Beispiel jemand mich über Google finden kann.

00:25:49: Mein Blogartikel liest in dem Blogarticle ist eine Handlungsauforderungen nämlich sich mein Freebie zu holen.

00:25:55: Über dieses Freebie kommen sie dann in den Newsletter.

00:25:58: dort gibt's eine Willkommen-Serie.

00:25:59: da gibts vielleicht ein Miniprodukt das ich bewerben kann.

00:26:03: Das führt dann später zum größeren Produkt und so weiter.

00:26:07: viele verschiedene Wege und Möglichkeiten so was aufzuziehen, aber in Pfanne heißt im Endeffekt dass es immer irgendwie weiter geht.

00:26:14: Und ich muss aufpassen das die Leute, die ich einmal erreicht habe und die mir ihre Aufmerksamkeit und ihre Zeit schenken nicht wieder verliere oder dass sie irgendwo versandten weil ich den Weg nicht ordentlich gebaut habe und da irgendwo eine Sackgasse ist.

00:26:31: Deswegen versuche hier immer regelmäßig einzunehmen und eben nicht nur einzelne Content-Stücke zu veröffentlichen, sondern auch zu schauen dass das alles irgendwie zusammenpasst und aus einem Guss ist.

00:26:44: Und logisch zum nächsten Schritt weiterführt!

00:26:52: Wie das konkret funktioniert?

00:26:54: Was es braucht.

00:26:55: dann wird so ein Funnel gut funktioniert.

00:26:58: Das zeige ich nächste Woche in meinem Workshop der Funnelformel.

00:27:02: In diesem Workshop werden wir gemeinsam eine Funnel für eines deiner Online Produkte entwickeln.

00:27:08: Das heißt das Ziel ist, dass du am Ende der drei Stunden daraus gehst und schon einen ersten durchdachten Pfannelentwurf hast.

00:27:15: Und damit es funktioniert gucken wir uns natürlich an was sind die Pfannell Grundlagen?

00:27:19: Also was braucht ein guter Pfanneleigentlich?

00:27:22: welcher Arten von Pfannen gibt es?

00:27:23: welche Elemente sollten da auf jeden Fall rein?

00:27:26: wie schaffst Du gute Übergänge damit du Leute nicht auf dem Weg irgendwo verlierst?

00:27:31: aber eben zum Beispiel auch Die Zeitplanung.

00:27:33: Welche konkreten To-dos sind zu

00:27:36: tun

00:27:37: wenn du einen Funnel aufbauen willst.

00:27:39: Wie sieht ein realistischer Zeitplan dafür aus?

00:27:42: Wenn Sarah und ich etwas live launching, gibt's zum Beispiel über sechzig Zwischenschritte.

00:27:49: Die kriegen wir nicht an drei Tagen unter!

00:27:52: Es geht im Workshop auch um Priorisierung.

00:27:55: also wie sorgen wir dafür dass es machbar bleibt?

00:27:57: was muss wirklich von Anfang an da sein?

00:27:59: das kann auch später hinzukommen.

00:28:02: Und wir sprechen über häufige Stolperfallen.

00:28:04: Woran scheitern die meisten Funnel und wie stellst du sicher, dass dir das nicht passiert?

00:28:09: Und du profitierst in diesem Workshop von meiner Erfahrung aus mittlerweile über zwanzig Launches und diversen Evergreen Funneln.

00:28:17: Sowohl denen, die funktioniert haben als auch die, die eben nicht funktioniert haben so dass du am Ende mit ganz viel Klarheit wie gesagt einem ersten Funnelentwurf für eins deiner Produkte rausgehst und falls du vor hast dein Produkt zu launchen der Launchvorlage, die Sarah und ich selber für uns verwenden.

00:28:36: Ich verlinke dir den Workshop in den Show Notes melde dich da gerne gleich an und dann freue ich mich, dich nächste Woche dort zu sehen.

00:28:43: Start us go!