#51 – 3 häufige Blog-Fehler beim Launchen

00:00:00: Wenn du ein digitales Produkt verkaufen möchtest, tust du das wahrscheinlich mit einem Launch.

00:00:06: Und wenn du einen Blog hast, soll der dir dabei wahrscheinlich auch zu Reichweite und Umsatz verhelfen?

00:00:12: In der Theorie klingt das super – in der Praxis funktioniert es selten!

00:00:18: In dieser Episode verrate ich dir die Gründe und wie du es besser machst.

00:00:25: Willkommen bei See You To Go!

00:00:27: In diesem Podcast erfährst Du, wie du als Selbstständige bei Google gefunden wirst Und zwar alltagstauglich, auch wenn du kein riesiges Team und nur wenig Zeit hast.

00:00:38: Los geht's!

00:00:52: Diese Episode ist für dich besonders dann interessant, wenn du digitale Produkte anbietest oder das in Zukunft tun möchtest.

00:01:00: Also zum Beispiel Onlinekurse, Workshops, E-Books, solcher Leidinge.

00:01:06: Wahrscheinlich hast du damit das Ziel dein Business zu skalieren also regelmäßig konstant planbar Einnahmen zu haben ohne dass die an deiner persönlichen Zeit hängen und du jedes mal eins zu eins vor Ort sein musst.

00:01:22: Die meisten digitalen Produkte werden mit einem Launch verkauft.

00:01:26: Da gibt es dann ein Webinar oder eine Challenge, manchmal auch automatisiert und aufgezeichnet oft aber auch live zu einem bestimmten Zeitpunkt.

00:01:37: Und genau zu diesem Zeitpunkt wenn dein Webinar da deine Challenge stattfindet beziehungsweise wenn dein Produkt dann eben kaufbar ist brauchst du möglichst viel Reichweite.

00:01:49: Die meisten Menschen wiederum, die schon erfolgreich launching nutzen, Ads um Reichweite zu generieren.

00:01:56: Und Ads sind grundsätzlich auch super dafür aber Ads sind auch teuer.

00:02:01: Deshalb ist es gut wenn du daneben auch Reichweiten über organische Kanäle aufbauen kannst und Wenn Du einen Blog hast dann ist der genau dafür super geeignet.

00:02:13: Vielleicht merkst du in der Praxis dass das nicht so richtig klappen will dass du zwar Beiträge schreibst, aber du trotzdem nicht mehr Anmeldungen zu deinem Webinar hast zum Beispiel.

00:02:25: Geschweige denn zu deinim Kurs oder was auch immer eben dein Produkt ist?

00:02:30: So geht es ganz vielen Selbstständigen und oft ist eins von drei Problemen daran Schuld.

00:02:36: Problem Nummer Eins ist Du fängst zu spät an deine Beiträge zu veröffentlichen.

00:02:42: Problem zwei Du setzt die falschen Themen zur falschen Zeit.

00:02:47: Problem drei, es gibt Lücken oder Hindernisse im Pfanne.

00:02:52: Um das genauer zu erklären und damit du am Ende weißt wie du diese Fehler vermeiden kannst, damit dein Block dir im Launch dann wirklich nützt möchte ich mit dir kurz drei Launch Phasen durchgehen und was innerhalb dieser Phasend bestenfalls auf deinem Block passieren sollte.

00:03:14: Phase Nummer eins ist der Pre-Launch.

00:03:17: Diese Phase startet mindestens drei bis vier Monate vor deinem Launchtermin.

00:03:23: Da ist es gleich zu Beginn erstmal wichtig, dass du eine Vision von deinem Funnel entwickelst.

00:03:29: Das heißt, du legst fest, wann soll dein Launch denn überhaupt stattfinden?

00:03:35: Welche Marketingkanäle willst Du nutzen um Menschen auf diesen Launch und damit Dein Produkt aufmerksam zu machen?

00:03:43: Welcher Berührungspunkte haben Menschen in dieser Zeit über deinen Content mit deinem Business.

00:03:50: Wie sprichst du sie an, wie holst Du sie ab und wie führst du Sie dann weiter?

00:03:56: Wenn du also zum Beispiel sagst bestenfalls googeln die Menschen kommen darüber auf meinen Blog Was kommt danach?

00:04:04: was sollen sie nach der Lektüre machen?

00:04:06: wie bleibst du mit ihnen in Kontakt?

00:04:09: Und das kannst du dich für alle anderen Marketing Kanäle genauso fragen.

00:04:12: wenn jemand ein Instagram Post von dir sieht was dann?

00:04:16: Da solltest du schon eine Ahnung von deinem ganzen Verkaufsfunnel haben.

00:04:20: Das muss noch nicht perfekt sein und bis in jedes Detail ausgeplant, so bis in den letzten kleinen Post aber du solltest schon eine Richtung für dich haben.

00:04:31: bestenfalls orientierst du dich da an der Kundenreise und den verschiedenen Phasen die Menschen dort durchlaufen und sorgst dafür dass es für jede Phase der Kunden Reise passenden Content bei dir gibt.

00:04:44: Das ist jetzt hier ein bisschen abstrakt, weil es einfach sehr viele verschiedene Möglichkeiten gibt Marketing zu machen und Funnel aufzubauen.

00:04:52: Und das dementsprechend bei dir auch individuell sein wird was genau du da aufsetzt und wo diese Schnittpunkte sind.

00:05:00: Weil dieses Thema Funnelplanung so komplex ist und wir gleichzeitig in unserer Content Umfrage sehen dass das für viele ein Thema ist wo auch Unsicherheit lauert Planen Sarah und ich gerade ein ganz neues Angebot, nämlich einen Funnel-Check.

00:05:17: Da gucken wir uns all diese Dinge für dich an!

00:05:21: Wir prüfen alles was schon da ist geben Tipps zur Optimierung unserer Verfeinerung und plan dann mit dir zusammen die konkreten nächsten Schritte so dass du dann am Ende einen wunderzunder schönen Verkaufsfunnel hast und sicher sein kannst das da alles schön ineinander greift und funktioniert.

00:05:39: Dieses Angebot wollen wir in den nächsten Wochen starten und es ist erst mal begrenzt auf drei Plätze.

00:05:45: Das heißt, wenn du sagst das wäre eigentlich genau das was ich brauche jemand der mit viel Online Business Erfahrung damals von außen drauf schaut mich durchlotst melde dich sehr gerne schonmal bei mir Am besten per E-Mail an heyandjanoswanclé.de.

00:06:03: Diese E-mailadresse schreibe ich dir auch unten in die Show Notes und ansonsten kannst du über meine Website auch über die Kontaktseite gehen.

00:06:09: Und dann schreibst Du uns einfach eine kurze Nachricht und sagst Hey, funnelcheck klingt gut kann nicht mehr Informationen haben.

00:06:16: Dann schicken wir Dir schon mal vorab alle Infos zu.

00:06:20: Wenn Du magst können wir uns dann gerne einmal zu einem Kennenlern Gespräch treffen und in Ruhe besprechen wo stehst Du?

00:06:26: Wo willst Du hin?

00:06:28: ist ein Funnel-Check in dieser Situation sinnvoll.

00:06:32: Du meldest dich also ganz unverbindlich und dann schauen wir, ob es passt oder eben vielleicht auch nicht – das ist ganz offen!

00:06:39: Wenn du Klarheit über deinen Funnel hast, dann erst rückt der Block in den Fokus.

00:06:47: Und da kommen wir zu den ersten beiden typischen Fehlern nämlich dass zu spät geblockt wird und oft auch zu den falschen Themen zur falschen Zeit.

00:06:56: Zunächst mal soll dein Block ja Reichweite bringen.

00:07:00: Ein Launch ist immer ein Zahlenspiel und man sagt gemeinhin, drei Prozent Conversion Rate ist gut.

00:07:08: also wenn du zum Schluss... ...einhundert Menschen auf deiner Launchliste im Newsletter stehen hast dann kaufen davon dann drei!

00:07:15: Und da kannst Du durchrechnen wie viel kostet Dein Produkt und wieviel müsstest Du verkaufen damit Du Deinen Umsatzziel erreichst?

00:07:22: Da kann man natürlich auch wieder ein bisschen spielen, also wenn das ein sehr günstiges Produkt ist dann ist die Conversion Rate auch gerne mal höher.

00:07:29: Wenn es ein sehr teures Produkt ist, kann sie auch niedriger ausfallen.

00:07:33: Deswegen sieht diese drei Prozent als ganz groben Richtwert.

00:07:38: aber mein Punkt an der Stelle ist einfach dass du schon einkalkulieren musst in so einem Launch, dass du ordentlich Reichweite brauchst um zum Schluss auf den gewünschten Umsatz zu kommen.

00:07:49: Ein Block schafft Reichweiten über SEO Und SEO braucht Zeit.

00:07:55: Konkret heißt das, wenn es dir um Reichweite geht dann solltest du schon drei bis vier Monate vor dem Launch Blockbeiträge veröffentlichen und zwar in dieser Launch Phase.

00:08:08: klassische Expertenartikel also Beiträge zu denen es Keywords gibt die nachgefragt werden.

00:08:15: Übersuchmaschinen nehmen wir als Beispiel mal an.

00:08:19: Du wärst Hundetrainerin.

00:08:22: Hast du immer eins zu eins mit den Menschen gearbeitet, bist du denn nach Hause gekommen oder sie sind zu dir gekommen?

00:08:30: Und jetzt merkst du, du stößt mit deiner Zeit an Grenzen.

00:08:33: Du möchtest gerne skalieren und deswegen entwickelst du einen Online-Kurs zum Thema Hundetraining.

00:08:39: Dann würdest du schon mindestens drei bis vier Monate vorher anfangen fachliche Artikel zu schreiben.

00:08:46: Zum Thema wie schaffe ich es dass mein Hund nicht an der Leine zieht?

00:08:51: Was kann ich machen, wenn mein Hund andere Hunde anbällt?

00:08:54: Wir kriegen ein Baby.

00:08:56: Wie stelle ich sicher dass das mit dem Hund

00:08:58: funktioniert?".

00:08:59: Oder oder oder.

00:09:01: Du gibst Tipps du postest Anleitungen und teilst deinen Expertenwissen.

00:09:06: Aus diesen Blockbeiträgen heraus verweist du dann direkt auf den nächsten Schritt.

00:09:13: Im Normalfall möchtest du, dass die Menschen den Text nicht einfach nur lesen und dann wieder gehen sondern dass sie irgendwie in Kontakt mit dir bleiben.

00:09:19: Das heißt im besten Fall hast du in so einem Setup ein Newsletter und dann kannst Du in den Blogartikel direkt einen Anmeldeformular einbauen oder einen Link zur Lendingpage.

00:09:32: Du kannst da schon ankündigen das es den Kurs geben wird und dazu einladen auf die Warteliste zu kommen.

00:09:40: Oder vielleicht hast du auch ein Freebie, das man sich für Null Euro holen kann um dich noch genauer kennenzulernen und holst die Menschen darüber in den Newsletter.

00:09:50: Ich will da auch gleich ganz ehrlich und realistisch mit dir sein.

00:09:53: im ersten Launch wird diese Art Reichweitenaufbau vermutlich nicht reichen um jetzt Fett-Reibach zu machen einfach weil CEO wie gesagt Zeit braucht und auch wenn Du dann erste Rankings hast ist die Reichweite natürlich so ein bisschen gedeckelt.

00:10:08: Also sagen wir mal, du veröffentlichter drei oder vier Blockbeiträge dann wirst Du für die gefunden und kriegst die Reich weite darüber.

00:10:14: das ist toll aber dies endlich Und nicht so groß wie wenn Du Vierzig-Blockbeiträger online hättest zum Beispiel.

00:10:21: Das Schöne ist aber dass Du diese Expertenartikel einmal schreibst und dann sind sie nach dem Launch ja nicht weg.

00:10:29: Das heißt das es eine mitwachsende Ressource die sich langfristig weiter lohnen wird und auch im nächsten und übernächsten Launch dann noch für dich arbeitet.

00:10:39: Über den Blog steigerst du also die Reichweite kontinuierlich von Launch zu Launch, aber gerade wenn du noch am Anfang stehst mit diesem ganzen Launch-Thema wirst du nicht darum rumkommen deine Inhalte auch auf anderen Wegen zu teilen Also zum Beispiel Social Media Posts zu machen oder Ads zu schalten.

00:10:59: Auch da ist der Blog als Basis aber sehr schön weil du aus einem guten Artikel locker fünf bis zehn Instagram Posts zum Beispiel rausziehen kannst und dann musst du da nicht wieder jedes Mal überlegen, oh was soll ich jetzt posten?

00:11:12: Sondern die Basis ist schon da.

00:11:15: Und das macht es postendern auch viel einfacher und schneller.

00:11:18: Das heißt kurze Zusammenfassung zu dieser Pre-Launch Phase.

00:11:23: Du solltest drei bis vier Monate vor dem Launch und anfangen Expertenartikel zu veröffentlichen aber im Hinterkopf haben Dass du am Anfang vielleicht nicht sofort Riesensprünge machst, sondern dass das sich eher über mehrere Launches hinweg dann aufbaut.

00:11:42: Dann kommen wir zu Phase zwei – die Warm-up-Phase.

00:11:47: Die startet ungefähr einen Monat vor deinem Launch und da verändert sich was du in deinem Blog postest!

00:11:56: Du rückst in dem Moment ein bisschen von den Expertenartikeln weg und versuchst eher deine Leserschaft mental auf das kommende Angebot vorzubereiten.

00:12:07: Das heißt, überlegt dir was müssen die Menschen wissen verstehen oder fühlen damit sie dein Angebot mit gutem Gefühl buchen können wenn es dann auf dem Markt ist?

00:12:21: Da könntest du über Mindset Themen schreiben nochmal die allgemeine Bedeutung deines Themas heraus streichen Warum das wichtig ist, sich darum zu kümmern?

00:12:32: Warum es vielleicht auch wichtig ist dich jetzt darum zu kümmern und nicht erst in zwei Jahren.

00:12:37: Du kannst Beiträge über typische Kaufeinwände machen und diese Kauveinwende schon vorher entkräften!

00:12:44: Du kannst auch Fallstudien posten aus der Zusammenarbeit mit deinen Kundinnen wie du diesen Kundinnen geholfen hast um eben zu zeigen was mit deiner Arbeit, mit deinem Angebot möglich wird.

00:12:58: Bleiben wir bei dem Hundetrainerinnenbeispiel.

00:13:01: In dieser Launchphase könntest du Blockbeiträge schreiben zum Thema, braucht es denn wirklich deine Unterstützung oder kriege ich das nicht auch alleine hin?

00:13:11: Oder du schreibst darüber was bei Hunden alles schief laufen kann und dass es viel schwieriger ist das nachträglich zu korrigierenden Anführungszeichen als gleich richtig mit dem Hund zu arbeiten.

00:13:26: oder du antizipierst Fragen und Zweifel, die Menschen vielleicht haben könnten.

00:13:32: Zum Beispiel kann denn Hundetraining online überhaupt funktionieren?

00:13:38: Oder Klassiker das ist ja schon ganz schön teuer!

00:13:42: Muss das wirklich sein?

00:13:44: Lohnt sich

00:13:45: das?!

00:13:46: Ich merke das in meinem eigenen Business sehr deutlich dass wenn ich diese Art von Content vor dem Launch mache, dass ich deutlich mehr Umsatz mache Und ich hab da wirklich manchmal auch Themen dabei, die mir selber total banal vorkommen.

00:14:01: Bei denen denke ich, Mensch das weiß doch jeder schon.

00:14:04: Also so Themen wie was ist Seeo und warum ist es wichtig?

00:14:09: In KI-Zeiten auch gerne isst Seeo jetzt tot.

00:14:12: Nein, ist das natürlich nicht.

00:14:14: oder ein Dauerbrenner bei mir.

00:14:17: Seomüten beziehungsweise Irrglauben, die viele Menschen haben aber eigentlich gar nicht stimmen.

00:14:23: Das kannst du bestimmt auch auf dein Thema übertragen.

00:14:26: Also, auf der Art grundlegenden Themen sollte der Fokus in der Warm-up Phase circa vier Wochen vor dem Launch liegen und in dieser Phase kannst Du dann aus den Beiträgen heraus auch schon direkt auf das Webinar oder die Challenge verweisen, die Du da geplant hast also nicht mehr auf die Warteliste, sondern da ist die Einladung dann wirklich direkt schon in den Launch hinein.

00:14:55: Die Expertenartikel, die du vorher geschrieben hast sind natürlich trotzdem nicht weg – die gibt es auf deinem Blog immer noch!

00:15:02: Und das ist sehr sinnvoll, die dann einmal aufzurufen und die Anmeldeformulare auszutauschen.

00:15:08: Überall wo's bisher hieß «Komm auf die Warteliste oder hol dir hier mein PDF-Guide», tauschst Du die Aufforderungen auf erzählst von deinem Webinar zum Beispiel und sagst, komm dazu.

00:15:21: Und zwar ganz besonders bei den Expertenartikeln.

00:15:23: die Übersuchmaschinen schon gut laufen.

00:15:26: das ist wirklich eine Stelle wo ganz viel Potenzial verschenkt wird.

00:15:31: ich komme oft mal in Blog Artikel die schon ein bisschen älter sind vielleicht einen Jahr oder vielleicht auch schon zwei Jahre und dann wird da auf irgendein Event hingewiesen und es ist halt schon lange vorbei und überhaupt nicht mehr relevant Und dann kann ich mich natürlich nicht anmelden.

00:15:47: Also da ist dann so ein Huckel im Funnel, Ich sehe das und denke mir vielleicht sogar Boah!

00:15:53: Das klingt ja toll aber ich komme dann nicht weiter und dass es natürlich super schade.

00:15:59: Deshalb empfehle ich dir da genau hinzuschauen und dir die Zeit zu nehmen regelmäßig in deine Blogartikel zu schauen.

00:16:06: was stehen dafür weiterführende Angebote drin?

00:16:11: Stimmen die noch?

00:16:12: Passt das noch zu meinen Zielen?

00:16:14: und da gegebenenfalls auszutauschen.

00:16:17: Das ist ein bisschen Fleißarbeit, aber sie lohnt sich!

00:16:20: Wenn du dir Zeit an der Stelle sparen willst, habe ich zwei Tipps.

00:16:24: Erstens leg dir kleine Text-Schnipsel fertig bereit.

00:16:29: Einmal einen Dreizeiler, der zur Warteliste hinführt, einmal einen Dreizaler, der zu deinem Freebie führt, einmal ein Dreizeilar, der zum Webinar führt... Und je nachdem in welcher Launchphase du bist, kannst du das dann einfach kopieren und einfügen.

00:16:45: Und musst da nicht jedes Mal wieder neu überlegen was kommt da jetzt hin?

00:16:49: Wie soll ich das formulieren?

00:16:50: Und Tipp Nummer zwei wenn Du die Möglichkeiten hast ist das etwas was Du auch wunderbar an eine virtuelle Assistenz abgeben kannst!

00:17:01: Die letzte Launchphase ist dann der Launch selbst.

00:17:04: Da geht's um Divorce, da findet dein Webinar statt, da sendest Du danach Verkaufs-Emails usw.. Da liegt der Fokus in der Regel gar nicht mehr so richtig auf dem Block.

00:17:15: Zumindest nicht bei uns Selbstständigen, weil einfach so viel los ist dass man das meistens gar nicht schafft dann nebenbei noch irgendwie zu blocken.

00:17:23: Das ist auch total okay.

00:17:24: also die Blockmagie findet vorher statt.

00:17:27: Falls du es schaffst Blockbeiträge zu schreiben während der aktiven heißen Launchphase würde ich da denn auch wieder Fallbeispiele Kundenstimmen bringen oder Kaufeinwände entkräften.

00:17:40: Aber wenn du es nicht schaffst, alles gut.

00:17:43: Niemand stirbt davon, wenn auf deinem Blog mal drei, vier, fünf Wochen nichts passiert und wenn du priorisieren musst würde ich in dieser Launchphase wirklich immer Newsletter priorisier.

00:17:55: Was du aber auch wieder beachten kannst ist wie du die bestehenden Inhalte nutzt – gleiches Spiel das wir eben schon hatten!

00:18:04: Also jetzt hast du überall in deinen Texten Hinweise stehen auf das Webinar.

00:18:09: Das Webinar ist ja jetzt aber vorbei, d.h.

00:18:11: auch da solltest du deine wichtigsten bestlaufenden Beiträge einmal durchgehen den Hinweis aufs Webinar rausnehmen und stattdessen dann direkt auf das aktuelle Angebot verweisen.

00:18:24: Nach dem Launch geht das alles wieder von vorne los nachdem Launch ist.

00:18:28: vor dem Launch Das heißt, da fängst du dann wieder an die klassischen Expertenartikel zu schreiben, Tipps zu geben.

00:18:35: Taufst dir Hinweise in den Beiträgen alle wieder aus, nimmst dein Angebot raus, verweist wieder auf Warteliste oder Freebie bis es wieder Zeit für die Warm-Up Phase wird und so weiter.

00:18:51: Fazit!

00:18:52: Wie nutzt du deinen Blog optimal für ein Launch?

00:18:56: Es gibt drei häufige Fehler, die ich in dem Zusammenhang auf Blocks oft sehe.

00:19:01: Nummer eins Selbstständige fangen zu spät an ihren Block zu nutzen.

00:19:07: Das passiert alles dann auf den letzten Drücker, einen Monat vor dem Launch gehen die ersten Sachen online und dann ist die Enttäuschung groß dass das jetzt nichts mehr gebracht hat.

00:19:17: also kalkuliere ein das Seho Zeit braucht und fange mindestens drei bis vier Monate an strategisch auf dein Launch hinzuarbeiten dir zu überlegen, welchen Content möchtest du veröffentlichen und dann so früh wie möglich mit dem Blog loszulegen.

00:19:37: Fehler Nummer zwei – die Themen passen nicht zur Launchphase.

00:19:41: Wenn es noch mehrere Monate hin sind bis zum Launch solltest Du im Sinne des reichweiten Aufbaus an SEO denken Und für SEO funktionieren Experten-Themen am besten.

00:19:53: Das heißt schau da nach Keywords Schau welche Fragen stellen deine Kundinnen und dann veröffentliche Beiträge mit Tipps, Mit Anleitungen, Mit Einschätzungen.

00:20:04: Mit nützlichem Wissen das im Alltag schon ein bisschen weiter hilft.

00:20:09: Ungefähr einen Monat vor dem Launch wechselst du da dein Fokus?

00:20:15: Und schreibst vor allem über Grundlagenthemen!

00:20:19: Wie funktioniert dein Angebot?

00:20:20: Warum ist es sinnvoll?

00:20:22: für wen ist es denn voll?

00:20:24: wann ist es Sinn voll?

00:20:26: was sollte man vorher wissen?

00:20:28: Was sind vielleicht auch typische Stolperfallen, die Menschen abhalten?

00:20:33: Oder typische Fehler, die sie machen und die dann hinten raus wehtun oder teuer sind oder Zeit kosten.

00:20:40: In dieser Phase kannst du Einwände- und Bedenken entkräften noch bevor dein Angebot überhaupt auf dem Tisch liegt!

00:20:49: Und Fehler Nummer drei Es gibt keinen klaren Pfanne der ersichtlich ist für die Notserinnen oder dieser Funnel hat Lücken, weil Dinge inhaltlich nicht gut aneinander anschließen.

00:21:04: Und ich dann zum Beispiel in einem Blogbeitrag der über Google super erfolgreich läuft eine Einladung zu einem Webinar vor zwei Jahren noch stehen habe aber keine Möglichkeit mich für das Webinar in zwei Wochen anzumelden.

00:21:20: Da solltest du darauf achten deinen Blog aktuell zu halten regelmäßig zu pflegen und immer eine Möglichkeit zu schaffen, einen nächsten Schritt zu gehen.

00:21:30: Aus dem Block heraus hin zu deinem Angebot!

00:21:34: Wenn du dich bei diesem ganzen Thema unsicher fühlst – ich frag's ob du nicht vielleicht irgendwas Wesentliches übersiehst?

00:21:42: Dir der Kopf raucht vor lauter Stellschrauben- und Strategie Und du sagst, du hättest da gerne jemanden mit Launcherfahrung an deiner Seite.

00:21:51: Einen frischen kritischen Blick von außen dann melde dich sehr gerne bei mir, denn genau das wird es in naher Zukunft hier geben im Form eines Funnelchecks.

00:22:02: Bei dem Sarah und ich deinen kompletten Verkaufsfunnel durchleuchten, prüfen, Vorschläge machen wie er noch besser werden kann die nächsten Schritte planen und Klarheit in diesen ganzen Prozess bringen.

00:22:16: Es wird allerdings in der Beta-Phase erst mal nur drei Plätze für dieses Angebot geben.

00:22:22: Das heißt wenn dich das jetzt schon anzieht Meld dich, dann schicken wir dir alle Infos schon rüber.

00:22:27: Wer zuerst kommt, malt zuerst!

00:22:30: Ansonsten wünsche ich dir viel Spaß beim Blocken und beim Optimieren deiner Funnits.

00:22:35: Start us go!