#45 – Krisensicheres Marketing 2026: Das ist jetzt besonders wichtig

00:00:00: Harsche Töne in der Politik.

00:00:02: Kriege, Rechtsruck, KI.

00:00:05: Für viele fühlt sich die Welt gerade unsicher an.

00:00:09: Das merken wir selbstständige besonders, denn die Menschen sind vorsichtiger als bisher.

00:00:14: Sie geben ungern Geld aus und sie treffen ihre Kaufentscheidungen anders.

00:00:19: Wie kannst du jetzt reagieren, damit du weiter stabil Umsatz machst?

00:00:23: Darum geht es in dieser Episode.

00:00:27: Willkommen bei Seeo to Go.

00:00:29: In diesem Podcast erfährst du, wie du als Selbstständige bei Google gefunden wirst.

00:00:34: Und zwar alltagstauglich.

00:00:36: Auch wenn du kein riesiges Team und nur wenig Zeit hast.

00:00:41: Los geht's!

00:00:43: Hey, ich bin Jane von Klee.

00:00:45: Ich unterstütze Selbstständige dabei, online sichtbar zu werden.

00:00:50: Für viele Selbstständige war twenty-fünfundzwanzig ein schwieriges Jahr.

00:00:55: Das ganze KI-Thema war sehr groß und hat für viel Unruhe und auch Unsicherheit gesorgt.

00:01:01: Und natürlich ist auch einfach auf der Welt insgesamt sehr viel los an politischen Ereignissen, an Krisen, an wirtschaftlichen Schwierigkeiten und so weiter.

00:01:10: Wir haben das hier in unserem Business auch gemerkt.

00:01:14: Das Kaufverhalten hat sich geändert und Menschen brauchen tendenziell länger, um Vertrauen zu fassen und Entscheidungen zu treffen.

00:01:23: Und das führte dazu, dass wir plötzlich für das gleiche Ergebnis mehr Aufwand betreiben mussten.

00:01:29: Wir haben dann schnell reagiert und konnten das ganz gut auffangen.

00:01:33: Aber im Gespräch mit Kundinnen und Kolleginnen habe ich gemerkt, dass das eben nicht nur uns betrifft, sondern ganz viele Selbstständige diese Veränderung gespürt haben und auch noch spüren.

00:01:46: Teilweise laufen dann zum Beispiel plötzlich Angebote nicht mehr, die vorher über Jahre hinweg zuverlässig funktioniert haben.

00:01:55: Viele hatten finanzielle Sorgen, einige haben sich wieder Anstellungen gesucht in Teilzeit, einige sogar auch in Vollzeit und die Selbstständigkeit komplett aufgegeben.

00:02:06: Also da war alles dabei die komplette Palette.

00:02:11: Diese ganze Entwicklung zeichnet sich ja schon eine ganze Weile ab.

00:02:16: Also, man hat im Jahr ist schon die Ausläufer gespürt und im Jahr ist es dann halt so richtig deutlich.

00:02:24: Deshalb hatte ich jetzt schon einige Zeit, um das zu beobachten und mir meine Gedanken zu machen und eben auch diverse Dinge auszuprobieren.

00:02:33: Immer mit der Frage im Hintergrund, wie geht es jetzt weiter?

00:02:37: Denn irgendwie muss es ja weitergehen.

00:02:39: Ich glaube, soweit sind wir uns einig.

00:02:41: Showmust go on.

00:02:43: Wir können jetzt nicht einfach einfrieren und erstarren wie das Kaninchen im Scheinwerferlicht.

00:02:49: Irgendwas müssen wir tun, damit wir gut durch diese gefühlt unsichere Zeit kommen.

00:02:57: Und was kann das eben sein?

00:03:00: Ich bin ja nun Marketingfrau.

00:03:03: Das heißt, ich habe da natürlich auch den besonderen Fokus auf Marketing und meine Gedanken dazu möchte ich gerne in dieser Folge mit dir teilen bzw.

00:03:14: einige Gedanken dazu, denn ich habe noch viel mehr, aber das würde so eine Folge sprengen.

00:03:21: Gedanke Nummer eins.

00:03:23: Ich finde es wichtig, dass wir die Situation erst mal annehmen, wie sie ist.

00:03:29: Wir können an der Welt da draußen nichts ändern.

00:03:33: Also wir können nicht ändern, was Merz sagt und was Trump tut und wie schnell sich die KI entwickelt und so weiter.

00:03:41: Wir können aber ... Erstens tief durchatmen und sehen, dass da gerade wirklich viel im Außen passiert und die Situation nicht daran liegt, dass wir irgendwie nicht gut genug sind oder unser Angebot schlecht ist, sondern dass es ein System dahinter gibt.

00:03:58: Du bist nicht allein.

00:04:01: Und zweitens können wir uns dann darauf ausrichten, was wir ändern können, nämlich die Dinge direkt vor unserer Nase, die Dinge direkt in unserem Business.

00:04:12: Das heißt, wir richten den Blick vor unsere Füße und gehen Schritt für Schritt und konzentrieren uns auf das, was wir tun können.

00:04:24: Gedanke Nummer zwei.

00:04:26: Viele Menschen fühlen sich gerade unsicher.

00:04:29: Das bedeutet, unsere Aufgabe ist es jetzt, Sicherheit, Stabilität und Ordnung zu bieten.

00:04:38: Wir können unsere Angebote in der Hinsicht natürlich prüfen und gegebenenfalls anpassen oder auch neue Angebote schaffen.

00:04:45: Es geht aber eben auch um den Content, den wir veröffentlichen.

00:04:49: Jetzt ist zum Beispiel die Zeit für Kundenstimmen und für Fallbeispiele und alles, was zeigt, dass deine Arbeit wirklich greift und das gewünschte Ergebnis bringt.

00:05:00: Noch wichtiger in meinen Augen ist, dass du sehr klar über deine zentralen Botschaften bist.

00:05:08: Wofür stehst du?

00:05:10: Was willst du nach draußen tragen?

00:05:13: So wie ich das sehe, geht es nicht darum, jetzt mehr Marketing zu machen als vorher oder lauter zu sein, sondern darum ganz, ganz klar zu kommunizieren.

00:05:24: Denn wenn du Klarheit hast, wer du bist, was du machst, wie du es machst, warum du es so machst, was für dein Thema wichtig zu wissen ist und eben auch vor allem, wie deine Kundinnen am besten an ihr Ziel kommen, dann strahlt das aus und du wirkst dann wie ein Leuchtturm im Sturm.

00:05:42: Das beinhaltet übrigens auch eine Meinung zu haben.

00:05:46: Also trau dich ruhig eigene Gedanken und Perspektiven zu teilen, auch wenn man die so nicht an jeder Ecke liest.

00:05:54: Geh in Führung mit deinem Content.

00:05:59: Gedanke Nummer drei.

00:06:01: Tendenziell kaufen die Menschen gerade später.

00:06:05: Der ganze Prozess des Vertrauensaufbaus dauert einfach länger.

00:06:09: Das ist eine Sache, die du von vornherein einplanen kannst.

00:06:13: Rechne damit, dass Dinge dauern.

00:06:16: Versuch da, langfristig zu denken.

00:06:19: Also überleg dir mit Vorlauf, was du wann verkaufen willst.

00:06:24: Jetzt, so zum Start des Jahres, ist da ein ziemlich guter Zeitpunkt, das zu tun.

00:06:29: Und dann richte dein Marketing rechtzeitig.

00:06:34: fokussiert daran aus.

00:06:37: Ich weiß zum Beispiel, dass ich im Mai einen meiner Kurse launchen will und ich fange jetzt im Januar an, meinen Content bis dahin zu planen und das schon vorzubereiten.

00:06:50: Dann kommt mein Angebot nämlich nicht so plötzlich und die Leute sind mental schon so weit.

00:06:56: Also ich gebe ihnen die Chance, sich mit dem Thema schon auseinanderzusetzen, Vertrauen zu mir aufzubauen.

00:07:02: Und habe dann eben auch bessere Verkaufschancen, wenn dieser Launch dann da ist.

00:07:11: Mein vierter und für heute letzter Gedanke ist ein Klassiker, wenn es darum geht, Krisen zu vermeiden, nämlich Diversifizierung.

00:07:20: Ich würde nie alle Eier in einen Korb legen.

00:07:23: Ich würde mir immer mehrere Optionen offenhalten.

00:07:26: Und das gilt natürlich auf sämtlichen Business-Ebenen, also für die Angebote zum Beispiel, genauso wie fürs Marketing.

00:07:34: Wenn dann nämlich zum Beispiel ein Angebot mal nicht so gut läuft, dann habe ich immer noch eine Alternative, die ich nach vorne rücken kann.

00:07:43: Oder wenn einer meiner Marketingkanäle Probleme macht, zum Beispiel Instagram hat wieder irgendeine blöde Algorithmusänderung oder so und plötzlich bricht meine Reichweite ein, dann habe ich immer noch einen anderen Kanal, der das auffangen kann, sodass ich dann Im ersten Moment vielleicht trotzdem weniger Reichweite habe oder auch weniger Umsatz mache, aber eben nicht bei Null lande.

00:08:08: Die Fallhöhe ist dann einfach viel kleiner.

00:08:11: Auf der anderen Seite muss ich dann natürlich auch aufpassen, dass es nicht zu viel wird und dass es insbesondere bei uns Selbstständigen eine Gefahr, denn du machst ja alles alleine und du hast unendlich viel zu tun.

00:08:24: Da ist kein Riesenteam im Hintergrund an, dass du Dinge delegieren kannst und wenn du dich übernimmst, dann fehlt dir schlicht und ergreifend irgendwann die Energie, um weiterzumachen.

00:08:35: Also es wird ja damit nicht gut gehen, zumindest nicht lange.

00:08:40: Aber es funktioniert auch ganz nüchtern vom Business Standpunkt aus, betrachtet nicht zu gut.

00:08:46: Weil wenn du zu viel machst, dann fehlt dir der nötige Fokus.

00:08:51: Und dir fehlt die vorhin erwähnte Klarheit in der Kommunikation.

00:08:56: Je mehr verschiedene Angebote es gibt, desto schwieriger wird es auch, konsistent klar auf den Punkt zu kommunizieren.

00:09:05: Und je mehr Marketingkanäle du hast, desto eher verstrickst du dich da eben auch mal drin.

00:09:10: Das heißt, wir müssen da ein bisschen die Waage finden zwischen, ich will alles auf einmal machen und ich mache nichts oder ich mache nur eine Sache.

00:09:20: Meine Empfehlung ist, da immer zwei bis drei Optionen im Köcher zu haben.

00:09:25: Das lässt sich normalerweise ganz gut händeln.

00:09:28: Da habe ich eine gewisse Diversifizierung, ohne dass es überfordernd wird.

00:09:33: Beispiel.

00:09:34: Wenn ich mir überlege, wo bekomme ich Reichweite für mein Business her?

00:09:40: Da habe ich für mich zwei Optionen entschieden.

00:09:43: Das ist einmal SEO und einmal Syntheswerbehandzeigen.

00:09:48: Und es gab in der Vergangenheit schon Situationen, wo diese Werbeanzeigen nicht funktioniert haben aus verschiedenen Gründen.

00:09:56: Einmal sind die mir gesperrt worden, weil ich damit angeblich den US-Wahlkampf beeinflussen würde.

00:10:02: Das war sehr wild.

00:10:04: Einmal waren die Preise auch einfach richtig krass hoch und egal, was ich versucht habe, nichts hat geholfen.

00:10:12: Und ich könnte da jetzt Geschichten erzählen, aber der Punkt ist, dass ich dann Jedes mal sehr froh war, dass ich halt Seeo noch habe und dass eben auch darüber Leute zu mir kommen.

00:10:24: Und das würde umgekehrt natürlich genauso funktionieren.

00:10:28: Allerdings ist Seeo ganz generell ein vergleichsweise stabiles und krisenfestes Marketinginstrument.

00:10:37: Zum einen deshalb, weil es da gar nicht so viele Änderungen gibt, wie zum Beispiel auf Social Media, wo ja wirklich teilweise alle paar Wochen irgendwie eine Neuerung reinkommt.

00:10:46: Suchmaschinen machen das nicht.

00:10:48: Die machen so kleinere Aktualisierungen, aber das Grundprinzip ist da seit Jahren gleich.

00:10:55: Das heißt, ich brauche dann auch nicht ständig eine neue Strategie, sondern ich beschäftige mich da einmal mit, wie das funktioniert und danach läuft das so durch.

00:11:06: Das ist in meinen Augen für mich sehr entspannt im unmittelbaren Vergleich.

00:11:13: Mit SEO bin ich eben nicht abhängig von einer bestimmten Plattform.

00:11:17: Also wenn ich auf Instagram poste zum Beispiel, dann werde ich halt auch auf Instagram sichtbar und dort interagiere ich dann mit den Menschen.

00:11:27: Wenn Instagram dann eines schönen Tages die Schotten dicht macht oder ich sage, ich kann das mit meinen Werten nicht mehr vereinbaren oder mir wird der Account gesperrt oder oder oder, dann stehe ich halt da.

00:11:40: Das Problem habe ich mit SEO.

00:11:42: so nicht, weil SEO über meine Website und meinen Blog läuft.

00:11:47: Und wir reden dann oft über Google, weil Google halt der Marktführer ist.

00:11:51: Aber wenn wir SEO machen, werden wir eben auch gefunden bei Bing, Ecosia, DuckDuckGo, ChatGPT, Perplexity und so weiter.

00:12:01: Das heißt, sollte mal was mit Google sein.

00:12:05: Ja, dann suchen die Leute halt woanders.

00:12:07: Also ich bin dann immer noch auf diesen ganzen anderen Suchplattformen sichtbar.

00:12:13: Die Wahrscheinlichkeit, dass es mich da so richtig irgendwie reinreißt, ist deutlich kleiner.

00:12:21: Deswegen ist SEO in sich schon ein sicheres Marketinginstrument und wenn ich dann eben noch ein zweites Standbein dazu habe, bin ich mit dem Marketing auf jeden Fall erst mal gut aufgestellt.

00:12:33: An der Stelle ein kurzer Einwurf.

00:12:35: Wenn du dich dieses Jahr unabhängig von Social Media, Trubel und Empfehlungen machen willst und gefunden werden möchtest, wann immer deine Kundinnen bereit sind, sich Unterstützung zu suchen, dann startest du ja vielleicht bald mit SEO oder vielleicht hast du sogar schon ein bisschen was gemacht, aber hast das Gefühl, dass es noch nicht so richtig zündet.

00:12:57: Dann lad ich dich herzlich ein zu meiner SEO-Durchstarterwoche.

00:13:02: Die wird es vom sechsohnzwanzigsten bis dreißigsten Januar wieder geben und du bekommst dort einen ganz klaren Fahrplan.

00:13:10: Wie funktioniert SEO-Zweitausendsechsohnzwanzig?

00:13:13: Wie funktioniert auch Geo, also SEO für KI-Suche, Zweitausendsechsohnzwanzig?

00:13:20: Was gehört genau dazu?

00:13:21: In welcher Reihenfolge sind die Maßnahmen sinnvoll?

00:13:24: Wie kannst du das gut priorisieren, wenn du wenig Zeit hast?

00:13:29: Das heißt, du gehst damit ganz viel Ruhe und Klarheit raus und hast damit auf jeden Fall einen guten Schritt gemacht, um dein Marketing abzusichern und auch für schwierige Zeiten gerüstet zu sein.

00:13:43: Ich verlinke dir die Durchstatterwoche mit allen Infos in den Show Notes und freue mich sehr, wenn ich dich dort sehe.

00:13:51: Die Teilnahme kostet dich Null Euro.

00:13:54: Du kannst also nur gewinnen.

00:14:00: Fazit Wie kann krisensicheres Marketing aussehen?

00:14:05: Es gibt viele Ansätze, mit den aktuellen Herausforderungen umzugehen.

00:14:11: Ich habe jetzt hier ein paar wenige geteilt, aber es gibt natürlich auch noch viel mehr Möglichkeiten.

00:14:16: Was ich persönlich wichtig finde, ist, dass wir uns nicht überrollen lassen und in so einer Art Schreckstarre fallen, sondern dass wir den Blick vor die eigenen Füße richten und uns bewusst machen, was in unseren eigenen Händen liegt.

00:14:32: Und das ist zum Beispiel, deine Positionierung und deine Botschaften feinzuschleifen, damit du glasklar kommunizieren kannst und so auch in unsicheren Zeiten Sicherheit und Orientierung ausstrahlst und ein Ruhepol wirst für andere.

00:14:52: Es kann auch heißen, langfristiger zu denken und zu planen.

00:14:57: oder das zumindest zu versuchen, denn natürlich ist das oft auch leichter gesagt als getan, wenn man den Schreibtisch voller To-do's hat.

00:15:04: Und sinnvoll ist auf jeden Fall auch, deine Angebote und dein Marketing zu diversifizieren.

00:15:10: Denn jede Säule gibt deinem Business wieder mehr Stabilität.

00:15:17: Wenn du Lust hast, Seeo als besonders stabile Marketingform in dein Business zu integrieren und dich von Kundinnen finden zu lassen, dann hast du Ende Januar eine Supergelegenheit, um zu starten, nämlich Schritt für Schritt strukturiert und verständlich in der SEW-Durchstatterwoche für Null Euro.

00:15:40: Alle Infos dazu gibt's über den Link in den Schaunauts.

00:15:44: Start us go!